売上を伸ばす

このガイドは、商品がクリックと注文を獲得していて、注文をさらに増やしたい場合に役立ちます。トラフィックが発生していない場合は、低インプレッション のガイドをご覧ください。

ACoS と売上のトレードオフ

まず、キャンペーンを長期にわたって継続できるよう、目標 ACoS を決める必要があります。ACoS を高くすると視認性（そしておそらく売上）は上がりますが、やがてキャッシュフローの問題でキャンペーンを止めざるを得なくなるかもしれません。短期的に売上を伸ばしたいなら、目標 ACoS を上げるのが最も手軽な方法です。ただし、より長い視点で考えるなら、商品が少なくともわずかに利益が出るように設定してください。

カテゴリーごとに利益率は異なります。業種によって 5%〜40% ほどの幅があります。

予算が十分か確認する

ときどき、分析（Analytics） > 予算の使用状況 を開き、1日の終わりを待たずに予算を使い切っていないか確認しましょう。推奨予算を設定すれば、1日を通して十分な予算を確保できます。

過去の予算使用状況のデータも見てみましょう。1日の終わりより前に曲線が平らになっている場合、そのキャンペーンは予算が原因で、その日の残りの時間に予算を使えなかったということです。

ネガティブがトラフィックを妨げていないか確認する

ネガティブキーワードを追加しすぎて、トラフィックを妨げているかもしれません。ターゲティング > ネガティブターゲティング に進み、追加したネガティブキーワード／商品を確認しましょう。

ユーザーによくある問題は次のとおりです。

• 本来トラフィックを受け取りたい競合商品のタイトルによく出てくる語句を、「ネガティブターゲット > タイトル」に追加してしまっている。
• 「ネガティブターゲティング > カテゴリー」で、競合カテゴリーを除外しすぎている。
• 売上につながっているにもかかわらず、検索語句の ACoS が高いというだけでネガティブキーワードに追加してしまっている。

すべての広告フォーマットを有効にする

売上を伸ばす方法の1つは、視認性を広げることです。Sponsored Display、Sponsored Brand、Sponsored Brand Video を有効にしましょう。

コンバージョン率（CVR %）を改善する

売上を伸ばすには、ページに到達したクリックのうち注文につながる割合を高める必要があります。これはコンバージョン率（注文数／クリック数）で測られ、できるだけ高くしたい指標です。上げるには、消費者にとっての障壁を減らし、購入をより簡単にする必要があります。いくつかの方法を紹介します。

よくある質問を分析する

1. 無料の Chrome 拡張機能 をインストールします。
2. Amazon の検索バーで、商品の主要キーワードを検索します。
3. 「カスタマーからの質問（Customer questions）」タブをクリックします。
4. 最も多い質問を読み、その情報が商品ページで簡単に見つかるようにします。よく求められる情報は、サブ画像のインフォグラフィックや箇条書きに含めるとよいでしょう。

カスタマーレビューを分析する

競合商品の否定的・肯定的なレビューを分析して、同じようなことができます。もしあなたの商品が他社商品でよく見られる問題を解決しているなら、その特長をリスティングで強調しましょう。