FAQ
Aumentar as vendas
Este guia se aplica se o seu produto gera cliques e pedidos e você quer aumentar os pedidos. Veja o guia Poucas impressões se ele não estiver gerando tráfego.
O equilíbrio entre ACoS e vendas
Primeiro, você precisa escolher um ACoS alvo para manter as campanhas ativas no longo prazo. Um ACoS alto aumenta a visibilidade (e, com sorte, as vendas), mas logo você pode ser obrigado a pausar as campanhas por problemas de fluxo de caixa. Se você quer aumentar as vendas no curto prazo, elevar o ACoS alvo é a opção mais fácil. Mas, se o seu horizonte é mais longo, defina-o de forma que o produto seja pelo menos um pouco lucrativo.
Cada categoria tem margens diferentes. Elas podem variar de 5% a 40%, dependendo do seu setor.
Garanta que o orçamento seja suficiente
De vez em quando, acesse Analytics > Uso do orçamento e confirme que o orçamento não se esgota antes do fim do dia. Você pode definir o orçamento recomendado para garantir um valor suficiente para o dia inteiro.
Olhe também os dados históricos de uso do orçamento. Se a curva ficar plana antes do fim do dia, a campanha deixou de gastar no restante do dia por falta de orçamento.
Garanta que as negativas não bloqueiem o tráfego
Talvez você tenha adicionado palavras-chave negativas demais, que estão bloqueando tráfego. Acesse Segmentação > Segmentação negativa e revise as palavras-chave/produtos negativos que você adicionou.
Problemas comuns entre os usuários incluem:
- Você adicionou uma palavra em “Segmentação negativa > Título” que aparece com frequência nos títulos de produtos concorrentes dos quais você, na verdade, quer receber tráfego.
- Você excluiu categorias concorrentes demais em “Segmentação negativa > Categoria”.
- Você adicionou palavras-chave negativas só porque o termo de busca tinha um ACoS alto, mesmo que ele tenha gerado vendas.
Ative todos os formatos de anúncio
Uma forma de aumentar as vendas é ampliar sua visibilidade. Ative Sponsored Display, Sponsored Brand e Sponsored Brand Video.
Melhore a taxa de conversão (CVR %)
Para impulsionar as vendas, você precisa aumentar a porcentagem de cliques que chegam à página e se transformam em pedidos. Isso é medido pela taxa de conversão (pedidos/cliques), e você quer que ela seja a mais alta possível. Para aumentá-la, você precisa reduzir o atrito para o consumidor e tornar a compra mais fácil. Veja alguns métodos:
Analise as perguntas frequentes
- Instale nossa extensão para Chrome gratuita.
- Busque a palavra-chave principal do seu produto na barra de busca da Amazon.
- Clique na aba “Perguntas dos clientes”.
- Leia as perguntas mais frequentes e garanta que essa informação esteja fácil de encontrar na página do seu produto. As informações mais procuradas podem entrar como infográficos nas imagens secundárias ou como bullet points.
Analise as avaliações dos clientes
Você pode fazer algo parecido analisando as avaliações negativas ou positivas de produtos concorrentes. Se o seu produto resolve problemas comuns em outros produtos, destaque esses pontos no seu listing.