FAQ
Aumentare le vendite
Questa guida vale se il tuo prodotto genera clic e ordini e vuoi aumentare gli ordini. Se non genera traffico, consulta la guida Poche impressioni.
Il compromesso tra ACoS e vendite
Per prima cosa devi scegliere un ACoS target che ti permetta di tenere attive le campagne nel lungo periodo. Un ACoS alto aumenta la visibilità (e si spera le vendite), ma presto potresti essere costretto a fermare le campagne per problemi di liquidità. Se vuoi aumentare le vendite nel breve periodo, alzare l’ACoS target è la scelta più semplice. Se però il tuo orizzonte è più lungo, impostalo in modo che il prodotto sia almeno leggermente redditizio.
Ogni categoria ha margini diversi. Possono variare dal 5% al 40%, a seconda del tuo settore.
Assicurati che il budget sia sufficiente
Ogni tanto vai su Analytics > Utilizzo del budget e verifica che il budget non si esaurisca prima della fine della giornata. Puoi impostare il budget consigliato per garantire una copertura sufficiente per l’intera giornata.
Guarda anche i dati storici sull’utilizzo del budget. Se la curva è piatta prima della fine della giornata, significa che la campagna non ha speso il budget per il resto del giorno proprio a causa del budget.
Assicurati che le negative non blocchino il traffico
Potresti aver aggiunto troppe parole chiave negative che bloccano il traffico. Vai su Targeting > Targeting negativo e controlla le parole chiave/prodotti negativi che hai aggiunto.
Problemi comuni tra gli utenti:
- Hai aggiunto in “Targeting negativo > Titolo” una parola che compare spesso nei titoli dei prodotti concorrenti da cui invece vorresti ricevere traffico.
- Hai escluso troppe categorie concorrenti in “Targeting negativo > Categoria”.
- Hai aggiunto parole chiave negative solo perché il termine di ricerca aveva un ACoS alto, anche se generava vendite.
Attiva tutti i formati pubblicitari
Un modo per aumentare le vendite è ampliare la tua visibilità. Attiva Sponsored Display, Sponsored Brand e Sponsored Brand Video.
Migliora il tasso di conversione (CVR %)
Per aumentare le vendite devi far crescere la percentuale di clic che arrivano sulla pagina e si trasformano in ordini. Questo si misura con il tasso di conversione (ordini/clic) e vuoi che sia il più alto possibile. Per aumentarlo devi ridurre gli attriti per il consumatore e rendere l’acquisto più facile. Ecco alcuni metodi:
Analizza le domande frequenti
- Installa la nostra estensione Chrome gratuita.
- Cerca la parola chiave principale del tuo prodotto nella barra di ricerca di Amazon.
- Clicca sulla scheda “Domande dei clienti”.
- Leggi le domande più frequenti e assicurati che queste informazioni siano facilmente disponibili sulla pagina del prodotto. Le informazioni più richieste potrebbero essere inserite come infografiche nelle immagini secondarie o nei bullet point.
Analizza le recensioni dei clienti
Puoi fare qualcosa di simile analizzando le recensioni negative o positive dei prodotti concorrenti. Se il tuo prodotto risolve problemi che si presentano spesso in altri prodotti, metti in evidenza queste caratteristiche nella tua inserzione.