Umsatz steigern

Dieser Leitfaden gilt, wenn dein Produkt Klicks und Bestellungen erzeugt und du die Bestellungen steigern möchtest. Wenn dein Produkt keinen Traffic erhält, lies den Leitfaden Wenige Impressions.

Der Zielkonflikt zwischen ACoS und Umsatz

Zunächst musst du einen Target-ACoS wählen, mit dem die Kampagnen langfristig aktiv bleiben. Ein hoher ACoS erhöht die Sichtbarkeit (und hoffentlich den Umsatz), doch bald könntest du die Kampagnen wegen Liquiditätsproblemen stoppen müssen. Willst du den Umsatz kurzfristig steigern, ist ein höherer Target-ACoS die einfachste Option. Ist dein Horizont länger, stelle ihn so ein, dass das Produkt zumindest leicht profitabel ist.

Jede Kategorie hat andere Margen. Sie können je nach Branche zwischen 5 % und 40 % liegen.

Stelle sicher, dass das Budget ausreicht

Gehe gelegentlich zu Analytics > Budgetnutzung und prüfe, dass das Budget nicht vor Tagesende aufgebraucht ist. Du kannst das empfohlene Budget festlegen, damit für den ganzen Tag genug Budget vorhanden ist.

Sieh dir außerdem die historischen Daten zur Budgetnutzung an. Wenn die Kurve vor Tagesende flach wird, hat die Kampagne den Rest des Tages wegen des Budgets nichts mehr ausgegeben.

Stelle sicher, dass negative Begriffe keinen Traffic blockieren

Vielleicht hast du zu viele negative Suchbegriffe hinzugefügt, die Traffic blockieren. Gehe zu Targeting > Negative Ausrichtung und prüfe deine negativen Suchbegriffe/Produkte.

Häufige Fehler bei Nutzern sind:

• Du hast unter „Negative Ausrichtung > Titel” ein Wort hinzugefügt, das oft in den Titeln von Konkurrenzprodukten vorkommt, von denen du eigentlich Traffic erhalten möchtest.
• Du hast unter „Negative Ausrichtung > Kategorie” zu viele konkurrierende Kategorien ausgeschlossen.
• Du hast einen Suchbegriff nur deshalb als negativ gesetzt, weil er einen hohen ACoS hatte, obwohl er Umsatz gebracht hat.

Alle Anzeigenformate aktivieren

Ein Weg, den Umsatz zu steigern, ist mehr Sichtbarkeit. Aktiviere Sponsored Display, Sponsored Brand und Sponsored Brand Video.

Conversion Rate (CVR %) verbessern

Um den Umsatz zu steigern, musst du den Anteil der Klicks erhöhen, die auf der Seite landen und zu Bestellungen werden. Das misst die Conversion Rate (Bestellungen/Klicks), und sie sollte so hoch wie möglich sein. Um sie zu steigern, musst du die Hürden für den Kunden senken und den Kauf einfacher machen. Hier einige Methoden:

Häufig gestellte Fragen analysieren

1. Installiere unsere kostenlose Chrome-Erweiterung.
2. Suche in der Amazon-Suchleiste nach dem wichtigsten Suchbegriff deines Produkts.
3. Klicke auf den Tab „Kundenfragen”.
4. Lies die häufigsten Fragen und stelle sicher, dass diese Informationen auf deiner Produktseite leicht zu finden sind. Die am häufigsten gefragten Informationen kannst du als Infografiken in Zusatzbildern oder als Stichpunkte einbinden.

Kundenrezensionen analysieren

Ähnliches kannst du tun, indem du die negativen oder positiven Rezensionen von Konkurrenzprodukten analysierst. Wenn dein Produkt Probleme löst, die bei anderen Produkten häufig auftreten, hebe diese Eigenschaften in deinem Listing hervor.