زيادة المبيعات

ينطبق هذا الدليل إذا كان منتجك يولّد نقرات وطلبات وأردت زيادة الطلبات. راجع دليل انخفاض مرات الظهور إذا كان لا يولّد زيارات.

المفاضلة بين الـ ACoS والمبيعات

أولًا، عليك اختيار ACoS مستهدف يُبقي الحملات نشطة على المدى الطويل. فالـ ACoS المرتفع يزيد الظهور (والمبيعات على الأمل)، لكنك قد تُضطر قريبًا إلى إيقاف الحملات بسبب مشكلات في التدفق النقدي. إذا أردت زيادة المبيعات على المدى القصير، فإن رفع الـ ACoS المستهدف هو الخيار الأسهل. أما إذا كان أفقك أطول، فاضبطه بحيث يكون المنتج مربحًا ولو قليلًا.

لكل فئة هوامش ربح مختلفة. وقد تتراوح من 5% إلى 40% بحسب قطاعك.

تأكّد من كفاية الميزانية

بين الحين والآخر، انتقل إلى Analytics > Budget usage وتأكّد من أن الميزانية لا تنفد قبل نهاية اليوم. يمكنك ضبط الميزانية المُوصى بها لضمان توفّر ميزانية كافية طوال اليوم.

انظر أيضًا إلى بيانات استخدام الميزانية السابقة. فإذا رأيت أن المنحنى مستوٍ قبل نهاية اليوم، فهذا يعني أن الحملة لم تُنفق الميزانية في بقية اليوم بسبب حدّ الميزانية.

تأكّد من أن السلبيات لا تحجب الزيارات

قد تكون أضفت كلمات مفتاحية سلبية كثيرة تحجب الزيارات. انتقل إلى Targeting > Negative Targeting وتحقّق من الكلمات المفتاحية/المنتجات السلبية التي أضفتها.

من المشكلات الشائعة بين المستخدمين:

• أضفت كلمة في “Negative Target > Title” كثيرًا ما تظهر في عناوين المنتجات المنافسة التي تريد أن تتلقّى زيارات منها بدلًا من ذلك.
• استبعدت فئات منافسة كثيرة جدًا في “Negative Targeting > Category”.
• أضفت كلمات مفتاحية سلبية لمجرد أن عبارة البحث كان لها ACoS مرتفع، رغم أنها حقّقت مبيعات.

فعّل جميع الصيغ الإعلانية

من طرق زيادة المبيعات توسيع ظهورك. فعّل Sponsored Display وSponsored Brand وSponsored Brand Video.

حسّن معدل التحويل (CVR %)

لزيادة المبيعات، عليك رفع نسبة النقرات التي تصل إلى الصفحة وتتحوّل إلى طلبات. يُقاس ذلك بمعدل التحويل (الطلبات/النقرات)، وتريده أن يكون مرتفعًا قدر الإمكان. ولرفعه، عليك تقليل العوائق أمام المستهلك وتسهيل الشراء. إليك بعض الطرق:

حلّل الأسئلة الشائعة

1. ثبّت إضافة Chrome المجانية الخاصة بنا.
2. ابحث عن الكلمة المفتاحية الرئيسية لمنتجك في شريط بحث Amazon.
3. انقر على تبويب “Customer questions”.
4. اقرأ الأسئلة الأكثر تكرارًا وتأكّد من أن هذه المعلومات متاحة بسهولة في صفحة منتجك. ويمكن تضمين المعلومات الأكثر طلبًا كرسوم توضيحية في الصور الثانوية أو كنقاط تعداد.

حلّل مراجعات العملاء

يمكنك فعل شيء مشابه بتحليل المراجعات السلبية أو الإيجابية للمنتجات المنافسة. فإذا كان منتجك يحلّ مشكلات كثيرًا ما تُصادَف في منتجات أخرى، فأبرِز هذه الميزات في صفحة منتجك.