Pubblicità Amazon PPC per principianti

Hai appena iniziato a vendere su Amazon? Non preoccuparti: far notare i tuoi prodotti non deve essere complicato. Con gli annunci Amazon PPC puoi mettere rapidamente le tue nuove inserzioni davanti a milioni di clienti pronti all’acquisto.

Sapevi che quasi il 75% dei consumatori statunitensi inizia la ricerca di un prodotto su Amazon? Questo significa che puoi raggiungere un pubblico enorme che sta cercando attivamente prodotti come i tuoi. Gli annunci Amazon ti aiutano a guadagnare visibilità e a distinguerti dalla concorrenza, anche se sei un venditore alle prime armi. Inizia il tuo percorso con la nostra guida Amazon PPC.

Cos’è Amazon Ads?

Amazon Ads è la piattaforma pubblicitaria di Amazon che permette a venditori, fornitori e brand di promuovere i propri prodotti sul marketplace Amazon. Offre diversi formati pubblicitari e opzioni di targeting per aiutare le aziende a raggiungere i clienti nelle diverse fasi del loro percorso di acquisto.

Cos’è la pubblicità Amazon PPC?

Amazon Ads funziona principalmente come piattaforma pubblicitaria pay-per-click (PPC). Venditori, fornitori e brand creano annunci per promuovere i propri prodotti e pagano solo quando un cliente clicca su un annuncio. Amazon usa un sistema PPC per determinare il posizionamento degli annunci e massimizzarne la pertinenza.

Amazon Ads Console

L’Amazon Ads console è il luogo in cui gestisci le tue campagne pubblicitarie. Qui puoi creare nuove campagne, monitorarne le performance e apportare modifiche per ottimizzare i risultati. Per creare una campagna nell’Amazon Ads console devi definire alcuni elementi chiave: tipo di campagna, prodotti da promuovere, opzioni di targeting e budget.

Scopri di più sulle funzionalità dell’Amazon Ads Console.

Esempi di annunci Amazon

Amazon Ads offre tre formati pubblicitari principali, ciascuno con uno scopo specifico:

1. Sponsored Products

Sono annunci cost-per-click (CPC) che promuovono singoli prodotti. Li trovi nei risultati di ricerca e nelle pagine di dettaglio prodotto.

2. Sponsored Brands

Gli annunci Sponsored Brands mostrano il logo del brand, un titolo personalizzato e più prodotti, aiutandoti ad aumentare la visibilità del marchio.

3. Sponsored Display

Gli annunci Sponsored Display ti aiutano a ricoinvolgere i potenziali clienti che hanno visualizzato il tuo prodotto o prodotti simili, sia dentro che fuori Amazon.

Guarda tu stesso altri esempi di annunci Amazon

Glossario Amazon PPC

Per padroneggiare tutta la terminologia Amazon PPC e parlare da esperto, consulta il nostro glossario. Il glossario Amazon PPC raccoglie i termini e le definizioni essenziali per aiutare venditori e marketer a gestire con efficacia le proprie campagne pubblicitarie.

Impara tutti i termini nel glossario Amazon PPC

Offerte

Amazon Ads funziona con un sistema pay-per-click: paghi solo quando qualcuno clicca sul tuo annuncio. Il posizionamento dell’annuncio dipende dalla combinazione tra l’importo della tua offerta e la pertinenza dell’annuncio.

Amazon fornisce offerte suggerite per le parole chiave, con un valore minimo, medio e massimo basato sull’attività del mercato. La tua offerta determina quanto in evidenza appariranno i tuoi annunci.

Scopri come calcolare l’offerta perfetta.

Targeting

Un targeting efficace è essenziale per il successo su Amazon Ads. Amazon ti permette di indirizzare i tuoi annunci in base a:

• Parole chiave: scegli parole chiave pertinenti al tuo prodotto. Puoi selezionare tra tre tipi di corrispondenza:
  • Corrispondenza esatta: il tuo annuncio appare solo quando il cliente cerca esattamente quella parola chiave.
  • Corrispondenza frase: il tuo annuncio appare se la parola chiave fa parte della frase cercata, anche con parole aggiuntive prima o dopo.
  • Corrispondenza generica: il tuo annuncio appare per ricerche semanticamente correlate.
• Prodotti concorrenti: punta alle pagine prodotto dei concorrenti o a categorie di prodotti correlate per raggiungere clienti interessati ad articoli simili.

Scopri di più sul targeting e su come scegliere la strategia di targeting migliore.

Report termini di ricerca

Il report termini di ricerca di Amazon è un registro dettagliato di tutti i termini di ricerca che i clienti usano per trovare i tuoi prodotti quando interagiscono con le tue campagne PPC. Ti mostra quali parole chiave generano impression, clic e, in definitiva, conversioni. Analizzando questo report, i venditori capiscono meglio come gli acquirenti trovano i loro prodotti e usano queste informazioni per ottimizzare le campagne.

Scopri come analizzare il report termini di ricerca.

Strategie di offerta

Le strategie di offerta sono i metodi con cui i venditori gestiscono quanto sono disposti a pagare per gli annunci in base alla probabilità di convertire un potenziale cliente. Esistono tre strategie principali:

1. Offerte dinamiche - aumento e riduzione: questa strategia regola le offerte in tempo reale.
2. Offerte dinamiche - solo riduzione: questa strategia riduce automaticamente le offerte quando le conversioni sono meno probabili.
3. Offerte fisse: questa strategia mantiene la stessa offerta su tutti i posizionamenti, indipendentemente dalla probabilità di conversione.

Ogni strategia offre livelli diversi di controllo e automazione, permettendoti di ottimizzare le campagne in base ai tuoi obiettivi e ai vincoli di budget.

Scopri come scegliere la strategia di offerta migliore per la tua campagna.

Metriche di performance

Monitorare le performance delle campagne è essenziale per ottimizzare i tuoi investimenti pubblicitari. L’Amazon Ads console ti permette di tracciare metriche come:

• Spesa: l’importo speso in pubblicità.
• Vendite: le vendite generate dagli annunci.
• ACoS (Advertising Cost of Sale): il rapporto tra spesa pubblicitaria e vendite, che indica l’efficienza della tua campagna.

Tracciare queste metriche ti aiuta a mantenere la spesa pubblicitaria in linea con i tuoi obiettivi di vendita. Un ACoS alto indica costi pubblicitari elevati rispetto alle vendite, mentre un ACoS più basso indica una spesa pubblicitaria efficiente.

Scopri come monitorare le metriche di performance.

Strategie di offerta: offerte orarie

Le offerte orarie sono una strategia avanzata che permette agli inserzionisti di regolare le offerte in base all’ora del giorno. In questo modo puoi ottimizzare la spesa pubblicitaria aumentando o riducendo le offerte nelle ore in cui i tuoi annunci hanno più probabilità di funzionare bene, o riducendole nei momenti di performance più bassa.

Scopri perché le offerte orarie sono importanti per le tue campagne su Amazon.