La publicité Amazon PPC pour débutants

Vous débutez sur Amazon ? Pas d’inquiétude : faire remarquer vos produits n’a rien de compliqué. Avec les annonces Amazon PPC, vous placez rapidement vos nouvelles fiches produit devant des millions d’acheteurs prêts à acheter.

Saviez-vous que près de 75 % des consommateurs américains commencent leurs recherches de produits sur Amazon ? Vous avez donc l’opportunité de toucher une audience massive qui recherche activement des produits comme les vôtres. Les annonces Amazon vous aident à gagner en visibilité et à vous démarquer de la concurrence, même si vous êtes un tout nouveau vendeur. Lancez-vous avec notre guide Amazon PPC.

Qu’est-ce qu’Amazon Ads ?

Amazon Ads est la plateforme publicitaire d’Amazon qui permet aux vendeurs, aux fournisseurs et aux marques de promouvoir leurs produits sur la marketplace Amazon. Elle propose une variété de formats publicitaires et d’options de ciblage pour aider les entreprises à toucher les clients à chaque étape de leur parcours d’achat.

Qu’est-ce que la publicité Amazon PPC ?

Amazon Ads fonctionne principalement comme une plateforme publicitaire au paiement par clic (PPC). Les vendeurs, fournisseurs et marques créent des annonces pour promouvoir leurs produits et ne paient que lorsqu’un client clique sur une annonce. Amazon utilise un système PPC pour déterminer les emplacements publicitaires et maximiser la pertinence des annonces.

Amazon Ads Console

L’Amazon Ads console est l’endroit où vous gérez vos campagnes publicitaires. Vous pouvez y créer de nouvelles campagnes, suivre leurs performances et effectuer des ajustements pour optimiser les résultats. Pour créer une campagne dans l’Amazon Ads console, vous devez définir quelques éléments clés : le type de campagne, les produits à promouvoir, les options de ciblage et le budget.

Découvrez en détail le fonctionnement de l’Amazon Ads Console.

Exemples d’annonces Amazon

Amazon Ads propose trois formats publicitaires principaux, chacun avec un objectif spécifique :

1. Sponsored Products

Ce sont des annonces au coût par clic (CPC) qui mettent en avant des produits individuels. Vous les trouvez dans les résultats de recherche et sur les pages produit.

2. Sponsored Brands

Les annonces Sponsored Brands affichent un logo de marque, un titre personnalisé et plusieurs produits, ce qui renforce la visibilité de votre marque.

3. Sponsored Display

Les annonces Sponsored Display permettent de réengager les clients potentiels qui ont consulté votre produit ou des produits similaires, sur Amazon comme en dehors.

Découvrez par vous-même d’autres exemples d’annonces Amazon

Glossaire Amazon PPC

Pour maîtriser toute la terminologie Amazon PPC et parler comme un expert, consultez notre glossaire. Le glossaire Amazon PPC couvre les termes et définitions essentiels pour aider les vendeurs et les marketeurs à gérer efficacement leurs campagnes publicitaires.

Apprenez tous les termes dans le glossaire Amazon PPC

Les enchères

Amazon Ads fonctionne sur un système de paiement par clic : vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce. L’emplacement de l’annonce est déterminé par la combinaison du montant de votre enchère et de la pertinence de l’annonce.

Amazon fournit des enchères suggérées pour les mots-clés, avec une enchère minimale, moyenne et maximale basée sur l’activité du marché. Votre enchère détermine la visibilité de vos annonces.

Apprenez comment calculer l’enchère parfaite.

Ciblage

Un ciblage efficace est essentiel au succès de vos campagnes Amazon Ads. Amazon vous permet de cibler vos annonces selon :

• Mots-clés : choisissez des mots-clés pertinents pour votre produit. Trois types de correspondance sont disponibles :
  • Correspondance exacte : votre annonce apparaît uniquement lorsque le client recherche exactement ce mot-clé.
  • Correspondance expression : votre annonce apparaît si le mot-clé fait partie de la phrase recherchée, même avec des mots supplémentaires avant ou après.
  • Correspondance large : votre annonce apparaît pour des recherches sémantiquement proches.
• Cibles de produit : ciblez les pages produit de vos concurrents ou des catégories de produits associées pour toucher les clients intéressés par des articles similaires.

En savoir plus sur le ciblage et comment choisir la meilleure stratégie de ciblage.

Rapport des termes de recherche

Le rapport des termes de recherche Amazon est un relevé détaillé de tous les termes de recherche que les clients utilisent pour trouver vos produits via vos campagnes PPC. Il révèle quels mots-clés génèrent des impressions, des clics et, au final, des conversions. En analysant ce rapport, les vendeurs comprennent mieux comment les acheteurs trouvent leurs produits et utilisent ces informations pour optimiser leurs campagnes publicitaires.

Découvrez comment analyser le rapport des termes de recherche.

Stratégies d’enchères

Les stratégies d’enchères sont les méthodes utilisées par les vendeurs pour définir combien ils sont prêts à payer pour leurs annonces, selon la probabilité de convertir un client potentiel. Il existe trois stratégies principales :

1. Enchères à la hausse et à la baisse : cette stratégie ajuste les enchères en temps réel.
2. Enchères à la baisse uniquement : cette stratégie réduit automatiquement les enchères lorsque les conversions sont moins probables.
3. Enchères fixes : cette stratégie maintient la même enchère sur tous les emplacements, quelle que soit la probabilité de conversion.

Chaque stratégie offre un niveau différent de contrôle et d’automatisation, ce qui permet aux vendeurs d’optimiser leurs campagnes selon leurs objectifs et leurs contraintes de budget.

Apprenez comment choisir la stratégie d’enchères la plus adaptée à votre campagne.

Indicateurs de performance

Suivre les performances de vos campagnes est essentiel pour optimiser vos investissements publicitaires. L’Amazon Ads console vous permet de suivre des indicateurs comme :

• Dépenses : le montant dépensé en publicité.
• Ventes : les ventes générées par les annonces.
• ACoS (Advertising Cost of Sale) : le ratio entre les dépenses publicitaires et les ventes, qui indique l’efficacité de votre campagne.

Le suivi de ces indicateurs garantit que vos dépenses publicitaires restent alignées avec vos objectifs de vente. Un ACoS élevé indique des coûts publicitaires importants par rapport aux ventes, tandis qu’un ACoS plus faible témoigne de dépenses publicitaires efficaces.

Apprenez comment suivre les indicateurs de performance.

Stratégies d’enchères : enchères horaires

Les enchères horaires sont une stratégie d’enchères avancée qui permet aux annonceurs d’ajuster leurs enchères selon l’heure de la journée. Vous optimisez ainsi vos dépenses publicitaires en augmentant les enchères aux heures où vos annonces performent le mieux, et en les réduisant pendant les périodes de moindre performance.

Découvrez pourquoi les enchères horaires sont importantes pour vos campagnes sur Amazon.