一番売れる掲載枠に、平均の入札額はもったいない。
Amazonでは、実際に商品が売れる掲載位置にだけ高く入札できます。Advigatorは「いくら高くすべきか」を掲載枠ごと・campaignごとに算出し、新しいデータが届くたびに調整し続けます。同じ予算で、より良い場所へ。
- 調整率は各campaignの広告掲載枠レポートの履歴から算出 — 当て推量ではありません
- 全体でひとつの推測値ではなく、campaignごとに異なる値
- デフォルトでオン、新しいデータが届けば自動で再調整
ライブイラスト — Advigatorダッシュボードの実際の調整率です。
問題
ほとんどのセラーは、全掲載枠を0%のまま放置しています。
0%が正しいからではありません。正しい数字を誰も教えてくれず、間違えると高くつくからです。
デフォルトのままではお金を失う
多くの商品では、検索結果の上部はページの他の場所よりはるかによくコンバージョンします。0%のままだと、ページ下部と同じ入札額でその枠を競うことになり、実際に売れる場所を競り負けてしまいます。
何%と入力すべきか、誰も知らない
検索結果の上部には50%が正解？100%？それとも300%？本当の答えは広告掲載枠レポートの中 — 掲載枠ごと・campaignごとのコンバージョン率 — にありますが、そこまで掘り下げる人はほとんどいません。だから入力欄は0のまま。
そして当て推量はACoSを跳ね上げる
試したことのあるセラーの多くは、勘で検索結果の上部を引き上げ、ACoSが跳ね上がるのを見て、すぐに0%へ戻しました。調整率という考え方が間違っていたのではなく、数字が間違っていたのです。
仕組み
ステップは3つ。あなたの出番はゼロ。
各掲載枠を測定
Advigatorは各campaignの広告掲載枠レポートを24時間ごとに自動でインポートし、すべての掲載枠のコンバージョン率を「検索結果のその他」と比較します。大事な問いはひとつ — この枠は本当によく売れるのか、どれだけ売れるのか。
コンバージョン率（検索結果のその他と比較）。
差を調整率に変える
よく売れる枠には、より高いクリック単価を — 89%の調整率は$1.64の基本入札額を$3.10に変えますが、それは検索結果の上部だけ。差の大きさが、調整率の大きさを決めます。だからこそ、高い入札が高いACoSにつながらないのです。
価値のあるクリックだけが、高くなります。
常に最新の状態に
新しい掲載枠データが届けば、調整率は自分で動きます。タスクもリマインダーもスプレッドシートも発生しません。ただ、常に最新であり続けます。
同じcampaignで3回更新。あなたは一度も触っていません。
設定
設定はひとつだけ。それで仕事は終わり。
これはダッシュボードにある実際の設定で、すべての商品でデフォルトでオンになっています。3つのモード — 自動、自分で決めた固定値、完全オフ — を試してみてください。
掲載枠別入札
掲載枠ごとに入札額を調整します。
| Campaignタイプ | 検索結果の上部 | 商品ページ | 検索結果のその他 | Amazon Business |
|---|---|---|---|---|
| Sponsored Products マニュアル | 0% | 0% | 0% | 0% |
| Sponsored Products オート | 0% | 0% | 0% | 0% |
| Sponsored Brands 画像 | 0% | 0% | 0% | 0% |
掲載枠のコンバージョンデータから自動設定。表示中の値は現在のもので、新しいデータが届けば自動で変わります。
表を横にスワイプすると、すべての掲載枠を確認できます。
導入する価値
同じ予算。より良い掲載枠ミックス。
お金が「売れる場所」へ動き出す
支出が増えるわけではありません。同じお金を、より良い比率で使うだけ — コンバージョン率が見合う枠にはクリックあたり高く、それ以外は基準のまま。
全掲載枠、同じ入札額。
入札額がコンバージョン率に追随。
メンテナンスは自動
毎月の掲載枠チェックも、どうせ無視するカレンダーのリマインダーも不要。数字は勝手に最新であり続けます。
Campaignタイプごとに
Sponsored ProductsとSponsored Brandsは同じ動きをしません。だから同じ調整率にもなりません。
古くならない
掲載枠のパフォーマンスは、季節や競合、あなた自身の商品ページとともに変化します。調整率もそれに合わせて動きます。
主導権はあなたに
「自動」はブラックボックスではありません。
掲載枠別入札はすべての商品でデフォルトでオンです。自動が、ほとんどのアカウントで、ほとんどの場合に正しいからです。それでも自分の数字を使いたいセラーもいます — もちろん構いません。カスタムに切り替えてcampaignごとに固定の調整率を自分で設定することも、掲載枠別入札を完全に無効にすることもできます。データは失われず、面倒な再設定も不要です。
調整率の計算方法を読む- カスタムで自分の値を設定
- カスタムに切り替えて、campaignごとに固定の調整率を設定。Advigatorはそれを適用し、以後は触りません。
- campaign単位のコントロール
- Advigatorが計算する場合も、あなたが入力する場合も、調整率はcampaign単位で設定されます — 一律のひとつの数字にはなりません。
- 完全にオフにすることも
- 掲載枠の調整が一切不要なら、機能を無効にするだけ。すべての掲載枠にそのまま基本入札額が適用されます。
- すべての変更が見える
- 現在の調整率は常に画面に表示されます。見えない場所で何かが変わることはありません。
位置づけ
整ったアカウントを構成するピースのひとつ。
掲載枠別入札が決めるのは、お金が届く場所です。いくら入札するか、いくら使うか、何を狙うかを決めるAdvigatorの他の機能と組み合わせたとき、最も力を発揮します。
入札額の最適化
掲載枠の調整率が掛かる基本入札額を決めます。まずここを正しく — すべてはこの上に積み上がります。
もっと詳しく予算配分
campaignタイプ間で支出を動かし、先に走り出した広告ではなく、稼いでいる広告に予算を割り当てます。
もっと詳しくキーワードリサーチ
1ページ目に載る価値のある検索語を見つけます。そのページの上部を勝ち取るのが、掲載枠別入札の役目です。
もっと詳しく最も効果があるのは
掲載枠データが意味を持つだけのクリック数があるSponsored ProductsまたはSponsored Brandsを運用中のセラー — そして、campaign作成以来ずっと調整率が0%のままの方。心当たりがあるなら、これは手に入る中で最も安上がりな改善です。予算を増やすのではなく、狙いを定めるだけですから。
FAQ
よくある質問。
掲載枠の調整率とは何ですか？
何か設定は必要ですか？
支出は増えますか？
以前、検索結果の上部を上げたらACoSが爆発しました。何が違うのですか？
調整率はどのくらいの頻度で変わりますか？
一部の掲載枠が0%のままなのはなぜですか？
campaignが作りたてでも使えますか？
値を自分で設定できますか？
調整率を0%のまま放置するのは、もう終わり。
掲載枠別入札は初日からオン — Advigatorがすべての調整率に正しい値を見つけ、データの変化に合わせて更新し続けます。いまと同じ予算を、より的確に使うだけです。