问题所在
大多数卖家把每个广告位都留在 0%。
不是因为 0% 是对的，而是因为没人告诉你对的数字——而猜错的代价很高。
默认值在让你亏钱
对大多数产品来说，搜索结果顶部的转化率远高于页面其他位置。设为 0%，你在那里的出价和页面底部一样——结果真正能出单的位置被别人抢走。
没人知道该填多少
搜索结果顶部填 50% 对吗？100%？300%？真正的答案藏在你的广告位报告里——每个广告活动、每个广告位的转化率——但几乎没人去挖。于是这个字段一直是 0。
猜错一次，ACoS 就飙升
试过的卖家大多凭感觉调高了搜索结果顶部，眼看自己的 ACoS 跳了上去，又乖乖调回 0%。这个系数作为思路没错——错的是那个数字。
工作原理
三个步骤，没有一步需要你动手。
测量每个广告位
Advigator 每 24 小时自动导入每个广告活动的广告位报告，把每个广告位的转化率与其余搜索结果位置对比。真正重要的问题——这个位置卖得更好吗？好多少？
转化率，与其余搜索结果位置对比。
把差距变成系数
转化更好，每次点击的竞价就更高——89% 的系数把 $1.64 的基础竞价变成 $3.10，但只在搜索结果顶部生效。差距有多大，系数就有多大。这正是更高的竞价不会变成更高 ACoS 的原因。
只有更值钱的点击才更贵。
持续校准
新的广告位数据一到，系数就会自己调整。你不会收到任务、提醒或表格。它就是一直保持最新。
同一个广告活动，三次更新。你一次也没碰过。
这项设置
一项设置，事情就干完了。
这是后台里真实的设置界面——每个产品都默认开启。试试三种模式：自动、你自己的固定数值，或者干脆关闭。
广告位竞价
按广告位调整你的每次点击竞价。
| 广告活动类型 | 搜索结果顶部 | 商品页面 | 其余搜索结果位置 | Amazon Business |
|---|---|---|---|---|
| Sponsored Products 手动 | 0% | 0% | 0% | 0% |
| Sponsored Products 自动 | 0% | 0% | 0% | 0% |
| Sponsored Brands 图片 | 0% | 0% | 0% | 0% |
根据广告位转化数据自动设置。显示的是当前数值；新数据到来时会自行调整。
左右滑动表格，查看全部广告位。
为什么值得
预算不变，广告位组合更优。
钱自动流向能转化的位置
你花的不是更多的钱，而是把同样的钱花出更好的比例——转化率撑得起的位置每次点击多出一点，其余位置维持基准。
所有广告位，同一个竞价。
竞价跟着转化率走。
它自己维护自己
不用每月做广告位审查，不用设一个你注定会忽略的日历提醒。数字自己保持最新。
按广告活动类型区分
Sponsored Products 和 Sponsored Brands 的表现规律并不相同，系数自然也不一样。
永不过时
广告位表现会随季节、竞争和你自己的 Listing 变化而漂移。系数也跟着一起调整。
控制权在你手里
自动模式不是黑箱。
广告位竞价对每个产品都默认开启，因为对大多数账户、大多数时候，自动模式都是对的。但有些卖家更相信自己的数字——完全没问题。切换到自定义，为每个广告活动亲自设置固定系数，或者干脆完全关闭广告位竞价。数据不会丢，也不用重新配置。
了解系数是如何计算的- 用自定义模式设置你自己的数值
- 切换到自定义，为每个广告活动设置固定系数。Advigator 应用之后就不再碰它。
- 按广告活动逐一控制
- 无论是 Advigator 算的还是你填的，系数都是按广告活动逐一设置——绝不是一刀切的数字。
- 也可以彻底关闭
- 完全不想做广告位调整？关闭该功能，每个广告位就都直接用你的基础竞价。
- 每次变动都看得见
- 当前系数始终显示在界面上。不会有任何变化发生在你看不到的地方。
它的位置
一个调校到位的账户，这只是其中一环。
广告位竞价决定你的钱落在哪里。它和 Advigator 的其他功能搭配效果最好——它们决定你出多少竞价、花多少预算、投放什么目标。
竞价优化
设定广告位系数所叠加的基础竞价。先把这个做对——其他一切都建立在它之上。
了解更多预算分配
在不同广告活动类型之间调配花费，让预算跟着真正赚钱的广告走，而不是先跑起来的那个。
了解更多关键词研究
找出值得抢首页的搜索词。然后广告位竞价确保你拿下那一页的顶部。
了解更多谁最能从中受益
投放 Sponsored Products 或 Sponsored Brands、点击量足以让广告位数据有统计意义的卖家——以及所有系数从建活动那天起就一直躺在 0% 的人。如果说的就是你，这是眼下最便宜的提升。你没有加预算，只是把它瞄得更准。
常见问题
大家常问的几个问题。