曝光量低

重叠的广告活动

在 Amazon Ads console 中确认没有你自己创建的、推广同一款商品的其他广告活动。暂停它们，避免它们抢走流量。

#1. 竞价低于 Amazon 建议的最低竞价

商品的转化率可能太低，导致达到你目标 ACoS 所需的每次点击竞价，低于 Amazon 的最低竞价。

如果是这种情况，你需要提高目标 ACoS。

目标 ACoS 应该提高多少？

我们会自动读取 Amazon 建议的最低竞价，并计算出目标 ACoS 应该设为多少。

只为一个关键词提高竞价。 或者，你也可以为单个关键词提高每次点击竞价，方法是前往 Targeting > Custom Targeting，输入一个更高的竞价。

#2. 否定关键词/定位

移除任何可能屏蔽流量的否定关键词/商品页面。前往 Targeting > Negative Targeting > Keywords / Targets > Remove all。

#3. 投放设置

前往 Targeting > Settings，检查所有匹配类型和投放对象类型都已启用。

#4. 重叠的广告活动

前往 Amazon Ads console，确认你没有为同一款商品创建其他活跃的广告活动。如果同一个关键词/商品上有多个广告活动，每次点击竞价最高的那个会胜出。

#5. 启用所有变体

确保广告活动中你商品的所有版本都已开启。Amazon 会用所有已启用 ASIN 的总销量来计算广告排名。

#6. 商品不符合投放资格

进入 Amazon Ads console 中的某个广告活动，查看“Ads”部分，看“status”字段是否为绿色。

找出问题所在并修复它。为确认已修复，在你的账户中以 $1 预算新建一个自动 Sponsored Products 广告活动。

如果商品符合资格并至少获得一次曝光，问题应该就解决了。

然后，归档旧的 Advigator 广告活动（从广告活动设置中操作），再重新激活它。

#7. 浏览节点错误

如果商品处于错误的浏览节点，它可能无法从主要关键词获得流量，因为这些关键词会被视为不相关。

如何检查。 前往 https://www.amazon.com/dp/B01...（在末尾填入你的 ASIN）。

你也可以在商品信息部分看到浏览节点（示例）。

检查浏览节点的完整路径，点击叶子节点（例如“spatula”，锅铲）。

你会看到该叶子节点中的畅销商品。如果看到的是直接竞争对手的商品，那就没问题。如果发现不相关的商品，那你最好检查一下它们是否处于错误的节点。

如何解决

进入你的 Amazon Seller Central，修正导航节点。

如果它已经正确，但 Amazon 的公开页面显示的是另一个节点，那你需要向 Amazon 支持提交工单，请求将其移动到正确的节点。在工单中，写上正确导航节点的畅销商品页面 URL。

#8. Amazon 就绪度

如果商品不满足以下最低要求，它将获得较低的流量。

• 至少 4 张照片。
• 15 条以上评论。
• 3.5 星以上评分。
• Amazon Seller Central 的库存部分没有任何问题或警告。
• 主图应为纯白背景，商品清晰地展示在正前方。
• 库存充足，且商品必须符合 Prime 配送资格。
• 赢得 Buy Box。