Le basi delle offerte su Amazon

Fatti trovare per primo dai clienti posizionando il tuo annuncio in cima ai risultati di ricerca. Come? Padroneggiando il sistema di offerte PPC di Amazon e, con qualche semplice calcolo, creando l’offerta perfetta.

Un’offerta ben calibrata migliora il posizionamento del tuo prodotto e usa il budget in modo efficace. In questa panoramica ti spieghiamo le basi delle offerte su Amazon e la nostra strategia collaudata per ottimizzare le campagne rendendole visibili e redditizie.

Capire Amazon PPC

Gli annunci sponsorizzati di Amazon funzionano con un sistema pay-per-click (PPC): i venditori pagano solo quando un cliente clicca sul loro annuncio. Impostare offerte competitive per le parole chiave pertinenti è fondamentale per mostrare i tuoi annunci al pubblico giusto.

Come funzionano le offerte su Amazon: un esempio pratico

Per una ricerca come “cuffie wireless con cancellazione del rumore”, gli inserzionisti fanno offerte su parole chiave pertinenti. Il costo per clic è determinato dalla seconda offerta più alta: per questo è essenziale ottimizzare le offerte in modo strategico.

Immagina che tre inserzionisti stiano facendo offerte su parole chiave legate a quella ricerca. Il primo inserzionista punta su “cuffie wireless”, il secondo su “cuffie con cancellazione del rumore” e il terzo su “cuffie”. Ognuno offre un importo diverso: rispettivamente $0.85, $0.70 e $0.55.

Chi offre di più vince l’asta, ma il primo inserzionista pagherà $0.71 (solo $0.01 in più della seconda offerta più alta), non l’intero importo di $0.85.

Regolazione delle offerte su Amazon

Amazon ordina i risultati di ricerca considerando:

• l’offerta del venditore
• la probabilità di ricevere un clic

Offerte alte combinate con un’alta probabilità di clic si posizionano meglio, il che porta a un posizionamento migliore dell’annuncio.

Ad rank = Offerta ($) * probabilità di clic

Usare il calcolatore di offerte di Amazon

Amazon fornisce un intervallo di offerte suggerite (minima, media e massima) per orientare i venditori nel panorama competitivo. L’offerta suggerita ti dà informazioni sul mercato.

Amazon vede tutte le offerte fatte dai venditori su quella parola chiave che generano impression. Poi le ordina e ne analizza la concentrazione.

• L’offerta minima indica che una piccola parte del mercato (25%) offre fino a quel valore.
• Il valore centrale divide il mercato in due: metà dei venditori offre più di quell’importo, l’altra metà offre meno.
• L’offerta massima suggerita è l’offerta minima fatta da chi offre di più. Non è il valore massimo, perché la distribuzione ha una coda lunga: non conosciamo il valore più alto, solo dove inizia.

Come regolare la formula delle offerte Amazon

Se offri molto, apparirai in cima alla ricerca ma spenderai di più per clic. (Vedi i prodotti nel riquadro rosso.)

Se offri meno, apparirai più in basso, ma risparmierai sui costi. (Vedi i prodotti nel riquadro blu.)

Se offri molto meno del minimo suggerito, il tuo prodotto potrebbe non apparire tra i risultati sponsorizzati. (Questi prodotti non sono mostrati.)

Ricorda che gli importi delle offerte non influenzano i risultati organici nel breve periodo. Quindi, se offri poco, potresti apparire più in basso nei risultati sponsorizzati ma più in alto in quelli organici.

Strategie di offerta per raggiungere il tuo ACoS target

L’offerta per click è un fattore chiave per gestire il tuo Advertising Cost of Sales (ACoS) su Amazon. L’obiettivo è portare l’ACoS il più vicino possibile al tuo target, ottimizzando sia l’efficienza dei costi sia il volume di vendite.

Vediamo un esempio per illustrare il processo della strategia di offerta su Amazon.

Esempio di strategia di offerta su Amazon:

In questo esempio hai impostato un’offerta di $0.80 per una parola chiave, ma dopo i primi ordini il tuo ACoS è dell’80%: troppo alto, e stai andando in perdita.

Potresti essere tentato di mettere in pausa la campagna o di contrassegnare la parola chiave come negativa. Ma dato che ha generato una vendita, la parola chiave è pertinente. Il problema sta nell’offerta troppo alta. Cosa fare quindi?

1. Riduci l’offerta per click

Supponiamo che tu voglia puntare a un ACoS del 30%, riducendolo dall’attuale 80%. Per riuscirci, devi ridurre l’offerta per click nella stessa proporzione in cui vuoi ridurre l’ACoS. Segui questa formula:

Riducendo l’offerta a $0.30, il tuo ACoS potrebbe diminuire, ma spesso questo porta a un volume di vendite più basso. Ovviamente, non va bene.

2. Aumenta l’offerta per bilanciare vendite e ACoS

Hai ridotto l’offerta ma il volume di vendite è calato. Significa che il tuo annuncio viene mostrato meno spesso, o che impiega più tempo a generare vendite. In questi casi, potresti dover aumentare l’offerta per trovare un equilibrio migliore tra ACoS e volume di vendite.

Se l’ACoS scende troppo, ad esempio dall’80% al 12%, potresti volerlo riportare al 30% per un compromesso migliore. Per riuscirci, puoi aumentare le offerte nel rapporto tra il tuo ACoS target e il tuo ACoS attuale.

Ora, aumentando l’offerta a $0.75, puoi ottenere un equilibrio migliore tra ACoS e volume di vendite.

3. Automatizza il processo

Regolare le offerte manualmente richiede tempo ed è complicato. Strumenti come Advigator automatizzano questo processo: analizzano i dati storici, regolano le offerte e ottimizzano le campagne per raggiungere il tuo ACoS target. Ti basta impostare il target e lo strumento gestirà offerte e aggiornamenti delle campagne.

Seguendo questa strategia di offerta, puoi ottimizzare le tue campagne con costanza, mantenendo l’ACoS in linea con i tuoi obiettivi e volumi di vendita sani.

Ora che hai imparato le basi delle offerte su Amazon, sei pronto per le strategie di ottimizzazione delle offerte. Leggi la nostra guida all’ottimizzazione delle strategie di offerta.