Fundamentos dos Lances na Amazon

Seja o primeiro produto que o cliente vê, posicionando seu anúncio no topo dos resultados de pesquisa. Como? Dominando o sistema de lances PPC da Amazon e, com alguns cálculos simples, criando o lance perfeito.

Um lance bem posicionado melhora o ranqueamento do seu produto e ainda usa seu orçamento com eficiência. Nesta visão geral, vamos explicar os fundamentos dos lances na Amazon e a nossa estratégia comprovada para otimizar campanhas que sejam visíveis e lucrativas ao mesmo tempo.

Entendendo o Amazon PPC

Os anúncios patrocinados da Amazon operam em um sistema pay-per-click (PPC), no qual os vendedores pagam apenas quando um cliente clica no anúncio. Definir lances competitivos para palavras-chave relevantes é fundamental para garantir que seus anúncios sejam exibidos ao público certo.

Como funcionam os lances na Amazon: um exemplo prático

Para uma pesquisa como “fones de ouvido sem fio com cancelamento de ruído”, os anunciantes dão lances em palavras-chave relevantes. O custo por clique é determinado pelo segundo maior lance, o que torna essencial otimizar os lances de forma estratégica.

Imagine que três anunciantes estão dando lances em palavras-chave relacionadas a esse termo de pesquisa. O primeiro anunciante dá lance em “fones de ouvido sem fio”, o segundo em “fones de ouvido com cancelamento de ruído” e o terceiro em “fones de ouvido”. Cada anunciante oferece valores diferentes: $0.85, $0.70 e $0.55, respectivamente.

O maior lance vence o leilão, mas o primeiro anunciante pagará $0.71 (apenas $0.01 a mais que o segundo maior lance), e não os $0.85 completos.

Ajuste de lances na Amazon

A Amazon classifica os resultados de pesquisa considerando:

• o lance do vendedor
• a probabilidade de receber cliques

Lances altos combinados com alta probabilidade de clique classificam melhor, o que leva a um melhor posicionamento do anúncio.

Classificação do anúncio = Lance ($) * probabilidade de clique

Usando a calculadora de lances da Amazon

A Amazon fornece uma faixa de lances sugeridos (mínimo, médio e máximo) para orientar os vendedores no cenário competitivo. O lance sugerido dá a você informações de mercado.

A Amazon vê todos os lances feitos pelos vendedores naquela palavra-chave que geram impressões. Em seguida, ordena e analisa a concentração de lances.

• O lance mínimo indica que uma pequena fração do mercado (25%) oferece até aquele valor.
• O valor central divide o mercado em dois: metade dos vendedores oferece mais que esse valor, e a outra metade oferece menos.
• O lance máximo sugerido é o lance mínimo oferecido pelos maiores licitantes. Não é o valor máximo, porque é uma cauda longa e não sabemos o valor mais alto, apenas onde ele começa.

Como ajustar a fórmula de lances da Amazon

Se você der um lance alto, aparecerá no topo da pesquisa, mas gastará mais por clique. (Veja os produtos no quadro vermelho.)

Se você der um lance mais baixo, aparecerá mais abaixo, mas economizará no custo. (Veja os produtos no quadro azul.)

Se o seu lance for muito menor que o mínimo sugerido, seu produto pode não aparecer nos resultados patrocinados. (Esses produtos não estão na imagem.)

Lembre-se de que os valores dos lances não afetam os resultados orgânicos no curto prazo. Portanto, se você der um lance baixo, pode aparecer mais abaixo nos resultados patrocinados, mas mais acima nos resultados orgânicos.

Estratégias de lances para atingir o seu ACoS-alvo

O lance por clique é um fator-chave para gerenciar o seu Advertising Cost of Sales (ACoS) na Amazon. O objetivo é aproximar o ACoS o máximo possível do seu alvo, otimizando tanto a eficiência de custos quanto o volume de vendas.

Vamos ver um exemplo para demonstrar o processo da estratégia de lances na Amazon.

Exemplo de estratégia de lances na Amazon:

Neste exemplo, você definiu um lance de $0.80 para uma palavra-chave, mas, após os primeiros pedidos, seu ACoS está em 80%, o que é alto demais e gera prejuízo.

Você pode se sentir tentado a pausar a campanha ou marcar a palavra-chave como negativa. Porém, como ela gerou uma venda, a palavra-chave é relevante. O problema está no lance alto. O que fazer então?

1. Reduza o lance por clique

Digamos que você queira atingir um ACoS de 30%, reduzindo do seu ACoS atual de 80%. Para isso, você deve reduzir o lance por clique na mesma proporção em que quer reduzir o ACoS. Siga esta fórmula:

Ao reduzir o lance para $0.30, seu ACoS pode diminuir, mas isso geralmente leva a um volume de vendas menor. Claro, isso não é bom.

2. Aumente o lance para equilibrar vendas e ACoS

Você reduziu o lance, mas o volume de vendas caiu. Isso significa que seu anúncio não é exibido com tanta frequência, ou demora mais para gerar vendas. Nesses casos, pode ser necessário aumentar o lance para encontrar um equilíbrio melhor entre ACoS e volume de vendas.

Se o ACoS cair demais, digamos de 80% para 12%, você pode querer trazê-lo de volta para 30% para obter um trade-off melhor. Para isso, aumente seus lances na proporção entre o ACoS-alvo e o ACoS atual.

Agora, ao aumentar o lance para $0.75, você consegue um equilíbrio melhor entre ACoS e volume de vendas.

3. Automatize o processo

Ajustes manuais de lances consomem tempo e são complicados. Ferramentas como a Advigator automatizam esse processo analisando dados históricos, ajustando lances e otimizando campanhas para atingir o seu ACoS-alvo. Basta definir o alvo, e a ferramenta gerencia os lances e as atualizações das campanhas.

Seguindo essa estratégia de lances, você otimiza suas campanhas de forma consistente, mantendo o ACoS alinhado aos seus objetivos e preservando volumes saudáveis de vendas.

Agora que você dominou os lances na Amazon, está pronto para avançar para as estratégias de otimização de lances. Confira o nosso guia de otimização de estratégias de lances.