Métricas de Desempenho do Amazon Ads

Com dificuldade para maximizar seu orçamento de Amazon PPC? Analisar métricas-chave como taxa de cliques, taxa de conversão e ACoS é o segredo para melhorar o desempenho das campanhas.

Monitorar o desempenho é importante para ver onde o orçamento está sendo gasto e minimizar ineficiências. Continue lendo para aprender a acompanhar e analisar os dados do Amazon PPC com eficácia e máxima lucratividade.

Como acompanhar os resultados do Amazon PPC

Monitorar as métricas-chave no Amazon Ads console ajuda a garantir que o gasto com anúncios esteja alinhado às metas de vendas. Você pode ver métricas individuais ou dados combinados para uma compreensão completa do desempenho. O Amazon Ads console permite acompanhar métricas como:

• Gasto: o valor investido em publicidade
• Vendas: as vendas geradas pelos anúncios
• ACoS (Advertising Cost of Sale): a razão entre gasto com anúncios e vendas, indicando a eficiência da sua campanha.

Ferramentas para analisar dados do Amazon PPC

Ferramentas como a Advigator simplificam o acompanhamento do desempenho de vendas. Elas exibem métricas-chave como gasto, vendas e ACoS em um único gráfico, com opções para ver os dados por produto ou região e alternar entre visualizações diárias, semanais ou mensais.

ACoS

O ACoS (Advertising Cost of Sales) é uma métrica-chave usada pelos vendedores da Amazon para medir a eficiência de suas campanhas publicitárias. Ele representa a razão entre o gasto com anúncios e a receita gerada por esses anúncios. Entender o ACoS ajuda você a avaliar o desempenho dos seus investimentos em publicidade.

Fórmula do ACoS

Fórmula para calcular o ACoS

A fórmula para calcular o ACoS é:

Ela fornece o ACoS como porcentagem.

Como calcular o ACoS

Vamos a um exemplo simples:

1. Gasto total com anúncios: $100
2. Vendas totais geradas pelos anúncios: $500

Aplicando a fórmula:

ACoS de 20%: significa que, para cada dólar de vendas gerado pelos anúncios, você gasta 20 centavos em publicidade.

O que é um bom ACoS?

O ACoS ideal varia conforme as margens de lucro e os objetivos da campanha. Um ACoS mais baixo geralmente significa melhor lucratividade, mas, em lançamentos de produtos, um ACoS mais alto pode ser aceitável, porque o objetivo principal é aumentar a visibilidade.

Analise o ACoS mensalmente para ter uma visão mais clara do desempenho.

No período mais recente, o ACoS costuma ser mais alto porque os pedidos ainda não foram atribuídos à campanha, já que o cliente tem 7 dias para fazer pedidos. Por isso, sugerimos analisar o ACoS como valor total em um período mensal.

ACoS de equilíbrio (break-even)

O ACoS de equilíbrio ocorre quando o gasto com anúncios se iguala à receita de vendas.

Como calcular o ACoS de equilíbrio

Primeiro, calcule sua margem de lucro (valor de venda - custo do item) e compare-a com o seu ACoS.

O objetivo é que a margem de lucro seja maior que o ACoS. Se o ACoS ultrapassa a margem de lucro, você está perdendo dinheiro. Para atingir o equilíbrio, você pode reduzir custos do item, como frete, fabricação ou armazenagem. Nossa calculadora de ACoS ajuda com cálculos rápidos.

Reduzindo o ACoS

• Otimize as páginas de produto: garanta páginas claras e atraentes
• Segmente as palavras-chave certas: foque em palavras-chave relevantes e de alto desempenho
• Defina lances adequados: evite lances excessivos, ajustando os valores com base no desempenho

TACoS

O Total Advertising Cost of Sale (TACoS) mede a razão entre o gasto com anúncios e a receita total, oferecendo uma visão mais ampla que o ACoS. Ele ajuda a avaliar a lucratividade geral e o impacto dos anúncios nas vendas orgânicas, sendo útil para escalar, lançar produtos e ranquear palavras-chave.

Como calcular o TACoS

TACoS = (Gasto total com anúncios / Receita total de vendas) * 100

Calcular regularmente é fundamental. Um TACoS crescente indica a necessidade de impulsionar as vendas orgânicas, enquanto um TACoS decrescente sugere que os anúncios estão sendo eficazes em aumentar o crescimento orgânico.

TACoS vs. ACoS

• ACoS (Advertising Cost of Sales): mede a eficiência dos anúncios mostrando o retorno sobre o gasto com anúncios (gasto com anúncios / receita dos anúncios)
• TACoS: tem uma visão mais ampla, mostrando como os anúncios impactam as vendas pagas e orgânicas (gasto com anúncios / receita total)

O ACoS foca na eficiência das vendas pagas, enquanto o TACoS avalia o efeito geral dos anúncios na receita total.

Um TACoS baixo indica um forte crescimento da receita total, enquanto um TACoS crescente sugere dependência excessiva dos anúncios.

Custo por clique (CPC)

O CPC (custo por clique) é o preço que você paga por cada clique no anúncio, refletindo a competitividade da palavra-chave e a sua estratégia de lances. Reduzir o CPC mantendo cliques de qualidade é crucial para otimizar campanhas pagas.

Acompanhando o CPC

Você pode monitorar o CPC ao longo do tempo visualizando o custo médio dos cliques em palavras-chave e páginas de produto.

Taxa de cliques (CTR)

O CTR (Click-Through Rate) é a porcentagem de cliques em relação às impressões, mostrando quantos compradores clicaram no seu anúncio. Um CTR mais alto indica relevância do anúncio para o seu público-alvo e ajuda a otimizar o posicionamento.

Para aumentar o CTR, ajuste:

• Preço
• Conteúdo
• Avaliações
• Logística
• Posicionamento do anúncio

A Amazon classifica os anúncios pela receita, então um CTR alto não garante as primeiras posições na pesquisa.

Como calcular o CTR?

A fórmula simples para calcular o CTR é:

(Total de cliques no anúncio / Total de impressões do anúncio) * 100

Busque um CTR de 0.05% ou mais; um CTR abaixo de 0.03% sugere palavras-chave ineficazes.

Como acompanhar o desempenho

Outras métricas para acompanhar no Amazon Ads console incluem:

• Cliques: o número de vezes que um comprador clica no seu anúncio. Indica o quanto seu anúncio é atraente e sua eficácia em gerar tráfego para a página do produto.
• Taxa de conversão: a porcentagem de usuários que realizam a ação desejada, como uma compra, após interagir com o anúncio. Mede a eficácia do anúncio em gerar conversões.
• Impressões: o número de vezes que seu anúncio é exibido a um comprador. Ajuda a avaliar a visibilidade do anúncio e o alcance potencial da campanha.
• Return on Advertising Spend (ROAS): a razão entre a receita gerada e o gasto com anúncios. Mostra quanta receita é obtida para cada dólar gasto em anúncios.
• Vendas: o número total de unidades vendidas por meio do anúncio. Essa métrica mede a capacidade do anúncio de converter cliques em vendas.