Amazon-Ads-Performance-Kennzahlen

Du kämpfst damit, das Maximum aus deinem Amazon PPC-Budget herauszuholen? Die Analyse zentraler Kennzahlen wie Klickrate, Conversion-Rate und ACoS ist der Schlüssel zu besserer Kampagnen-Performance.

Das Performance-Monitoring zeigt dir, wo dein Budget hinfließt, und hilft dir, Ineffizienzen zu minimieren. Lies weiter und lerne, wie du Amazon-PPC-Daten effektiv trackst und analysierst – für maximale Profitabilität.

So trackst du Amazon-PPC-Ergebnisse

Das Monitoring zentraler Kennzahlen in der Amazon Ads console stellt sicher, dass deine Werbeausgaben zu deinen Umsatzzielen passen. Du kannst einzelne Kennzahlen oder kombinierte Daten betrachten, um ein ganzheitliches Bild der Performance zu erhalten. In der Amazon Ads console trackst du Kennzahlen wie:

• Ausgaben: Der für Werbung ausgegebene Betrag
• Umsatz: Die durch Anzeigen erzielten Verkäufe
• ACoS (Advertising Cost of Sale): Das Verhältnis zwischen Werbeausgaben und Umsatz – zeigt die Effizienz deiner Kampagne.

Tools zur Analyse von Amazon-PPC-Daten

Tools wie Advigator vereinfachen das Tracking der Verkaufsperformance. Sie zeigen zentrale Kennzahlen wie Ausgaben, Umsatz und ACoS in einem einzigen Chart – mit Optionen, Daten nach Produkt oder Region anzuzeigen und zwischen Tages-, Wochen- oder Monatsansicht zu wechseln.

ACoS

ACoS (Advertising Cost of Sales) ist eine zentrale Kennzahl, mit der Amazon-Seller die Effizienz ihrer Werbekampagnen messen. Sie zeigt das Verhältnis der Werbeausgaben zum Umsatz, den diese Anzeigen generieren. Wer den ACoS versteht, kann bewerten, wie gut die eigenen Werbeinvestitionen performen.

ACoS-Formel

Formel für den ACoS

Die Formel zur Berechnung des ACoS lautet:

Das Ergebnis ist der ACoS als Prozentsatz.

So berechnest du den ACoS

Ein einfaches Beispiel:

1. Gesamte Werbeausgaben: $100
2. Gesamtumsatz aus Anzeigen: $500

Mit der Formel:

20% ACoS: Für jeden Dollar Umsatz aus deinen Anzeigen gibst du 20 Cent für Werbung aus.

Was ist ein guter ACoS?

Der ideale ACoS hängt von deinen Gewinnmargen und Kampagnenzielen ab. Ein niedrigerer ACoS bedeutet in der Regel bessere Profitabilität. Bei Produkt-Launches kann ein höherer ACoS aber in Ordnung sein, weil das Hauptziel mehr Sichtbarkeit ist.

Analysiere den ACoS monatlich, um ein klareres Bild der Performance zu bekommen.

Im jüngsten Zeitraum ist der ACoS meist höher, weil Bestellungen der Kampagne noch nicht zugeordnet wurden – Kunden haben 7 Tage Zeit für ihre Bestellungen. Wir empfehlen daher, den ACoS als Gesamtwert über einen Monatszeitraum zu betrachten.

Break-even-ACoS

Der Break-even-ACoS ist erreicht, wenn deine Werbeausgaben deinem Umsatz entsprechen.

So berechnest du den Break-even-ACoS

Berechne zuerst deine Gewinnmarge (Verkaufswert - Artikelkosten) und vergleiche sie mit deinem ACoS.

Das Ziel: Deine Gewinnmarge sollte höher sein als dein ACoS. Übersteigt dein ACoS deine Gewinnmarge, verlierst du Geld. Um den Break-even zu erreichen, kannst du Artikelkosten wie Versand, Herstellung oder Lagerung senken. Unser ACoS-Rechner hilft bei schnellen Berechnungen.

ACoS senken

• Produktseiten optimieren: Sorge für klare, überzeugende Seiten
• Die richtigen Keywords targeten: Konzentriere dich auf starke, relevante Keywords
• Passende Gebote setzen: Vermeide zu hohe Gebote, indem du sie an der Performance ausrichtest

TACoS

Der Total Advertising Cost of Sale (TACoS) misst das Verhältnis der Werbeausgaben zum Gesamtumsatz und bietet damit eine breitere Perspektive als der ACoS. Er hilft, die Gesamtprofitabilität und den Einfluss der Anzeigen auf organische Verkäufe zu bewerten – nützlich für Skalierung, Produkt-Launches und Keyword-Rankings.

So berechnest du den TACoS

TACoS = (Gesamte Werbeausgaben / Gesamtumsatz) * 100

Regelmäßige Berechnung ist entscheidend. Ein steigender TACoS zeigt, dass du die organischen Verkäufe stärken musst; ein sinkender TACoS deutet darauf hin, dass die Anzeigen das organische Wachstum effektiv fördern.

TACoS vs. ACoS

• ACoS (Advertising Cost of Sales): Misst die Anzeigeneffizienz anhand des Verhältnisses von Werbeausgaben zu Werbeumsatz (Werbeausgaben / Werbeumsatz)
• TACoS: Betrachtet das große Ganze und zeigt, wie Anzeigen sowohl bezahlte als auch organische Verkäufe beeinflussen (Werbeausgaben / Gesamtumsatz)

Der ACoS fokussiert auf die Effizienz der bezahlten Verkäufe, während der TACoS die Gesamtwirkung der Anzeigen auf den Umsatz bewertet.

Ein niedriger TACoS zeigt starkes Gesamtumsatzwachstum, ein steigender TACoS deutet auf eine zu starke Abhängigkeit von Anzeigen hin.

Cost-per-Click (CPC)

Der CPC (Cost per Click) ist der Preis, den du für jeden Anzeigenklick zahlst. Er spiegelt den Wettbewerb um das Keyword und deine Gebotsstrategie wider. Den CPC zu senken und dabei die Klickqualität zu halten ist entscheidend für die Optimierung bezahlter Kampagnen.

CPC tracken

Du kannst den CPC über die Zeit verfolgen, indem du die durchschnittlichen Klickkosten über Keywords und Produktseiten hinweg betrachtest.

Klickrate (CTR)

Die CTR (Click-Through Rate, Klickrate) ist der Prozentsatz der Klicks im Verhältnis zu den Impressions – sie zeigt, wie viele Shopper deine Anzeige angeklickt haben. Eine höhere CTR signalisiert, dass deine Anzeige für deine Zielgruppe relevant ist, und hilft bei der Optimierung der Platzierung.

Um die CTR zu steigern, optimiere:

• Preis
• Inhalte
• Bewertungen
• Versand
• Anzeigenplatzierung

Amazon rankt Anzeigen nach Umsatz – eine hohe CTR garantiert also keine Top-Platzierung in der Suche.

Wie berechnest du die CTR?

Die einfache Formel zur Berechnung der CTR lautet:

(Gesamtzahl der Anzeigenklicks / Gesamtzahl der Anzeigen-Impressions) * 100

Strebe eine CTR von 0.05% oder höher an; eine CTR unter 0.03% deutet auf ineffektive Keywords hin.

So trackst du die Performance

Weitere Kennzahlen, die du in der Amazon Ads console im Blick behalten solltest:

• Klicks: Wie oft ein Shopper auf deine Anzeige klickt. Das zeigt, wie ansprechend deine Anzeige ist und wie gut sie Traffic auf dein Listing bringt.
• Conversion-Rate: Der Prozentsatz der Nutzer, die nach der Interaktion mit deiner Anzeige eine gewünschte Aktion ausführen, etwa einen Kauf. Sie misst, wie effektiv deine Anzeige Conversions erzielt.
• Impressions: Wie oft deine Anzeige einem Shopper angezeigt wird. Das hilft, die Sichtbarkeit deiner Anzeige und die potenzielle Reichweite deiner Kampagne einzuschätzen.
• Return on Advertising Spend (ROAS): Das Verhältnis von erzieltem Umsatz zu Werbeausgaben. Es zeigt, wie viel Umsatz jeder für Anzeigen ausgegebene Dollar einbringt.
• Verkäufe: Die Gesamtzahl der über deine Anzeige verkauften Einheiten. Diese Kennzahl misst, wie gut deine Anzeige Klicks in Verkäufe verwandelt.