Amazon PPC Targeting: Übereinstimmungstypen & Produkte

Erreiche genau die Zielgruppe, die aktiv nach Produkten wie deinen sucht – und zwar genau dann, wenn sie kaufbereit ist. Mit Amazon PPC-Keyword-Targeting ist das möglich.

Indem du deine Keywords strategisch auswählst und verfeinerst, erscheinen deine Anzeigen vor den richtigen Kunden – für maximale Sichtbarkeit und Interaktion. Lies weiter und erfahre alles über die verschiedenen Übereinstimmungstypen, von exakter bis breiter Übereinstimmung, sowie Best Practices für die Keyword-Recherche.

Was ist Keyword-Recherche?

Keyword-Recherche ist das Identifizieren von Suchbegriffen, die Kunden in Suchmaschinen verwenden.

Sie ist entscheidend, um die effektivsten Keywords für dein Targeting zu finden und zu verstehen, mit welchen Suchbegriffen deine Zielgruppe sucht. Die richtigen Keywords für deine Marke oder dein Produkt zu wählen ist der Schlüssel zum Erfolg von PPC-Kampagnen. Empfehlenswert ist, Keywords mit unterschiedlichem Suchvolumen passend zu deinen Zielen auszuwählen.

Arten von Targeting

• Keyword-Targeting: für Sponsored-Products- und Sponsored-Brands-Kampagnen
• Produkt-Targeting: für Sponsored-Products-, Sponsored-Brands- und Sponsored-Display-Kampagnen

Beide sind Formen des manuellen Targetings: Du wählst aus, was du targetest und was du bietest. Amazon bietet außerdem automatisches Targeting, bei dem Amazon die Suchbegriffe und Produkte auf Basis deines Listings für dich auswählt – dazu weiter unten mehr, denn es ist der schnellste Weg, Keywords zu entdecken, auf die du selbst nie kommen würdest.

So nutzt du Keyword-Targeting

Beim Keyword-Targeting wählst du Wörter oder Phrasen (Keywords) aus, die potenzielle Käufer wahrscheinlich verwenden.

Wenn Kunden mit diesen Keywords suchen, erscheinen die Anzeigen für die Produkte des Sellers in den Suchergebnissen oder auf Produktdetailseiten.

Seller bieten auf diese Keywords. Ist das Gebot wettbewerbsfähig, wird die Anzeige den Kunden angezeigt – und bringt relevanten Traffic auf die Listings.

Beispiel für Keyword-Targeting bei Amazon PPC

Ein Anbieter von kabellosen Ohrhörern könnte „wireless earbuds“ als Keyword wählen. Sucht ein Kunde nach „wireless earbuds“, kann die Anzeige in den Suchergebnissen oder auf relevanten Produktdetailseiten erscheinen – und das Produkt erreicht die richtige Zielgruppe zur richtigen Zeit.

Produkt-Targeting verstehen

Mit Produkt-Targeting erscheinen Anzeigen auf bestimmten Produktseiten oder in bestimmten Kategorien.

Seller können ihre Anzeigen auch auf den Seiten von Wettbewerbsprodukten oder ergänzenden Artikeln platzieren – und so Kunden erreichen, die sich bereits für verwandte Artikel interessieren.

Diese Methode eignet sich, um dein Produkt direkt mit anderen zu vergleichen oder deine Anzeige dort zu platzieren, wo Kunden wahrscheinlich kaufen.

Beispiel für Produkt-Targeting

Wenn du einen Damen-Laufschuh von „Nike“ bewirbst, könntest du die breitere Kategorie „Damen-Laufschuhe“ in relevanten Suchergebnissen und auf Detailseiten anvisieren. Du könntest auch den Wettbewerber „Adidas“ targeten oder gezielt nach Faktoren wie Preisspannen, Kundenbewertungen oder Produktvarianten filtern.

Kategorie-Verfeinerungen

Wenn du eine Kategorie targetest, kannst du sie bei Amazon nach Preisspanne, Sternebewertung und Prime-Berechtigung verfeinern. Genau hier wird Produkt-Targeting strategisch: Targete Wettbewerber, die teurer sind als du und schlechtere Bewertungen haben – und deine Anzeige wird auf deren eigener Produktseite zur besseren Alternative.

Negatives Produkt-Targeting

Genau wie mit negativen Keywords kannst du bestimmte ASINs oder Marken vom Produkt-Targeting ausschließen. Wenn dir die Seite eines Wettbewerbers Klicks bringt, aber nie Bestellungen – vielleicht ist er günstiger, oder seine Bewertungen sind stärker –, schließe sie aus und zahle nicht länger für diese Platzierungen.

Negatives Keyword-Targeting

Ein negatives Keyword ist ein Begriff, den du ausschließt, damit er deine Anzeigen nicht auslöst. Diese Strategie stellt sicher, dass deine Anzeigen nicht in Suchergebnissen erscheinen, die für deine Kampagnenziele irrelevant sind.

Es gibt zwei Arten von negativem Keyword-Targeting:

• Negative Phrasenübereinstimmung: Anzeigen erscheinen nicht bei Suchanfragen, die die vollständige Phrase enthalten.
• Negative exakte Übereinstimmung: Anzeigen erscheinen nicht bei exakt übereinstimmenden Suchanfragen.

Negative Keywords findest du über den Suchbegriff-Bericht.

Die Amazon-Keyword-Übereinstimmungstypen

Den richtigen Übereinstimmungstyp zu wählen ist genauso wichtig wie die richtigen Keywords.

Keywords mit exakter Übereinstimmung

Anzeigen erscheinen nur, wenn die Suchanfrage des Shoppers exakt mit dem Keyword übereinstimmt.

Dieser Übereinstimmungstyp ist der restriktivste: Eine Anzeige wird nur ausgelöst, wenn der Suchbegriff dem Keyword, auf das du bietest, genau entspricht – in exakt derselben Reihenfolge und ohne zusätzliche Wörter davor, danach oder dazwischen.

Wann du exakte Übereinstimmung nutzen solltest

Keywords mit exakter Übereinstimmung sind sinnvoll, wenn du genau kontrollieren willst, welche Suchanfragen deine Anzeigen auslösen. So targetest du hochrelevante Begriffe, die mit größerer Wahrscheinlichkeit zu Klicks oder Käufen führen.

Beispiel für exakte Übereinstimmung

Wenn dein Keyword mit exakter Übereinstimmung “sunscreen” ist, erscheint deine Anzeige nur, wenn jemand genau nach diesem Wort sucht: “sunscreen”. Sie wird nicht ausgelöst bei Suchanfragen wie “best sunscreen” oder “sunscreen for sensitive skin”.

Beachte, dass die exakte Übereinstimmung weiterhin nahe Varianten einschließt: Pluralformen und häufige Tippfehler wie “sunscreens” oder “sunscren” können deine Anzeige auslösen. Ausgeschlossen sind nur zusätzliche Wörter und umgestellte Phrasen.

Keywords mit Phrasenübereinstimmung

Bei Phrasenübereinstimmung kann deine Anzeige erscheinen, wenn die Suchanfrage des Shoppers dein Keyword in derselben Reihenfolge enthält – auch mit zusätzlichen Wörtern davor oder danach.

Dieser Übereinstimmungstyp bietet mehr Flexibilität als die exakte Übereinstimmung und behält trotzdem ein gewisses Maß an Kontrolle über die Relevanz.

Wann du Phrasenübereinstimmung nutzen solltest

Phrasenübereinstimmung ist sinnvoll, wenn du relevante Suchbegriffe erfassen willst, die dein Haupt-Keyword enthalten, aber leichte Variationen in der Formulierung der Shopper zulassen.

Beispiel für Phrasenübereinstimmung

Wenn dein Keyword mit Phrasenübereinstimmung “sunscreen” ist, kann deine Anzeige bei Suchanfragen wie “best sunscreen”, “sunscreen for kids” oder “waterproof sunscreen” erscheinen. Sie wird jedoch nicht ausgelöst, wenn die Wörter der Phrase umgestellt oder getrennt werden, wie bei “sensitive skin sunscreen”.

Keywords mit breiter Übereinstimmung

Keywords mit breiter Übereinstimmung sind der flexibelste Targeting-Typ. Deine Anzeige kann erscheinen, wenn die Suchanfrage des Shoppers eine beliebige Kombination der Begriffe deines Keywords, verwandte Begriffe, Synonyme oder Variationen enthält – unabhängig von der Wortreihenfolge. So kann deine Anzeige bei einer Vielzahl von Suchanfragen erscheinen, die lose mit deinem Keyword verbunden sind.

Wann du breite Übereinstimmung nutzen solltest

Breite Übereinstimmung ist sinnvoll, wenn du ein weites Netz auswerfen und ein größeres Publikum erreichen willst. Deine Anzeige erscheint dann bei einem breiteren Spektrum an Suchbegriffen, die immer noch einen Bezug zu deinem Produkt haben.

Beispiel für breite Übereinstimmung

Wenn dein Keyword mit breiter Übereinstimmung “sunscreen” ist, könnte deine Anzeige bei Suchanfragen wie “best sunscreen for sensitive skin”, “sunblock for the beach” oder “UV protection lotion” erscheinen. Auch Variationen und Synonyme wie “sun cream” oder “sun lotion” könnten deine Anzeige auslösen.

Broad+ (+ Modifikator)

Nur in Sponsored-Brands-Kampagnen verfügbar – bei Sponsored Products wählst du zwischen breiter, Phrasen- und exakter Übereinstimmung, und die breite Übereinstimmung deckt Synonyme und Variationen automatisch ab.

Keywords mit Broad-Match-Modifikator bieten mehr Kontrolle als eine normale breite Übereinstimmung, aber mehr Flexibilität als Phrasen- oder exakte Übereinstimmung.

Indem du ein ”+”-Symbol vor bestimmte Wörter deines Keywords setzt, stellst du sicher, dass genau diese Wörter (oder ihre nahen Variationen) in der Suchanfrage des Shoppers enthalten sein müssen. Andere Wörter dürfen davor, danach oder dazwischen stehen – aber die Begriffe mit dem „+“ müssen in der Suche vorkommen.

Wann du Broad+ (+ Modifikator) nutzen solltest

Dieser Übereinstimmungstyp hilft, wenn du ein breites Spektrum an Suchbegriffen targeten willst, aber sicherstellen musst, dass bestimmte Schlüsselelemente (wie Produktmerkmale oder Attribute) in der Suche des Shoppers enthalten sind.

Beispiel für Broad+ (+ Modifikator)

Wenn dein Keyword +sunscreen +spray ist, könnte deine Anzeige bei Suchanfragen wie “best spray sunscreen”, “waterproof spray sunscreen” oder “sunscreen spray for kids” erscheinen. Sie würde jedoch nicht bei Suchanfragen wie “best sunscreen” (weil „spray“ fehlt) oder “spray sunblock” (weil „sunscreen“ erforderlich ist) angezeigt.

Du kannst auch mehrere Übereinstimmungstypen in einer einzigen Kampagne kombinieren. Diese Methode schafft eine gute Balance zwischen breiter Sichtbarkeit und gezielter Präzision.

Eine Kampagne kann zum Beispiel breite Übereinstimmung nutzen, um Impressions zu maximieren, und gleichzeitig Phrasen- und exakte Übereinstimmung einsetzen, damit die Anzeigen Nutzer erreichen, die nach spezifischeren Keywords suchen.

Als Faustregel gilt: Biete nach Präzision – am niedrigsten bei breiter Übereinstimmung (sie erreicht viele lose verwandte Suchanfragen), mittel bei Phrasenübereinstimmung, am höchsten bei exakter Übereinstimmung, wo du die Suchintention kennst und die Conversion-Daten am saubersten sind. Wie du die konkreten Zahlen berechnest, zeigt das Kapitel zu Geboten.

Automatisches Targeting und seine Übereinstimmungstypen

In einer automatischen Kampagne wählt Amazon die Suchbegriffe und Produkte für das Targeting auf Basis deines Listing-Inhalts aus – ganz ohne Keyword-Liste. Die Gebote steuerst du weiterhin selbst, über vier automatische Übereinstimmungstypen:

• Close match (enge Übereinstimmung): Suchanfragen, die eng mit deinem Produkt verwandt sind („sunscreen spf 50“ für eine Sonnencreme).
• Loose match (lose Übereinstimmung): breitere, lose verwandte Suchanfragen („summer skin care“).
• Substitutes (Substitute): Produktseiten von Artikeln, die deinem ähnlich sind – deine direkten Wettbewerber.
• Complements (Ergänzungsprodukte): Produktseiten von Artikeln, die zusammen mit deinem gekauft werden („beach towel“, „after-sun lotion“).

Du kannst für jeden der vier Typen ein eigenes Gebot festlegen oder die deaktivieren, die nicht performen. Automatische Kampagnen sind das günstigste Keyword-Recherche-Tool, das du hast: Lass eine parallel zu deinen manuellen Kampagnen laufen und durchforste ihren Suchbegriff-Bericht nach konvertierenden Suchbegriffen, die du auf exakte Übereinstimmung hochstufst – und nach negativen Keywords.

So findest und wählst du die besten Keywords

Es gibt mehrere Wege, Keywords für eine Kampagne zu finden.

1. Amazon-Keyword-Targeting-Tool

Das in Amazon integrierte Tool schlägt automatisch Keywords vor.

2. Amazon-Autovervollständigung in der Suchleiste

Amazons Autovervollständigung ist sehr nützlich, weil sie häufig gesuchte Begriffe vorschlägt. Probiere verschiedene Wörter und Kombinationen aus, um mehrere Keywords zu gewinnen.

3. PPC-Advertising-Software

PPC-Advertising-Software wie Advigator übernimmt das für dich: Ihre automatisierte Keyword-Recherche fügt relevante Keywords in dem Moment hinzu, in dem du ein Produkt aktivierst – keine ASIN einzufügen, keine Liste zu filtern. Sie findet auch mit der Zeit immer neue Keywords: Kauft ein Shopper über einen Suchbegriff, den du gar nicht targetest, wird dieser Begriff automatisch hinzugefügt.

4. Produkttitel der Wettbewerber

Wettbewerber haben ihre Produkttitel wahrscheinlich für Keywords mit hohem Traffic optimiert. Nutze ihre Vorarbeit, um die relevantesten Keywords zu identifizieren.

5. Keyword-Recherche-Tools

Du könntest auch eines der vielen spezialisierten Keyword-Recherche-Tools nutzen, etwa Helium 10 (Cerebro), DataDive, Jungle Scout oder Sellics. Der Ablauf ist bei allen ähnlich: Du gibst eine ASIN an – meist die eines Wettbewerbers –, und das Tool erstellt eine Liste von Keywords, für die dieses Produkt rankt oder wirbt. Diese Liste musst du dann filtern und nur die für dein Produkt relevanten Begriffe auswählen.

Diese Tools sind stark für einmalige Recherchen, doch die Arbeit bleibt manuell: Du exportierst die Liste, bewertest jedes Keyword und fügst die besten von Hand zu deinen Kampagnen hinzu – für jedes Produkt und jedes Mal aufs Neue, wenn du sie auffrischen willst. Genau darin liegt der Unterschied zum automatisierten Ansatz weiter oben: Mit Advigators Keyword-Recherche werden die relevanten Keywords beim Aktivieren des Produkts für dich gefunden und hinzugefügt – und aktuell gehalten, sobald neue konvertierende Suchbegriffe auftauchen.

Kampagne überwachen und anpassen für bessere Ergebnisse

Überprüfe deine Kampagne nach zwei Wochen. Optimiere, indem du schwache Keywords archivierst, Gebote für Top-Performer erhöhst und Berichte nutzt, um deine Strategie zu verfeinern. PPC-Software kann die Keyword-Optimierung automatisieren und die Performance verbessern.

Die Routine, die sich mit der Zeit auszahlt, ist das Keyword Harvesting: Suchbegriffe, die in breiter Übereinstimmung oder in automatischen Kampagnen konvertieren, werden mit eigenem Gebot auf exakte Übereinstimmung hochgestuft – und Suchbegriffe, die nur Klicks verbrennen, werden zu negativen Keywords. Das erledigst du wöchentlich von Hand oder kontinuierlich mit automatisierter Keyword-Recherche und Gebotsoptimierung.

Wer proaktiv bleibt, targetet weiterhin die besten Chancen und holt das Maximum aus seiner Kampagne heraus.

Häufig gestellte Fragen

Welcher Amazon-Übereinstimmungstyp eignet sich am besten für Einsteiger?

Starte mit einem Mix: eine Kampagne mit breiter Übereinstimmung, um herauszufinden, welche Suchbegriffe konvertieren, plus exakte Übereinstimmung für die wenigen Keywords, bei denen du sicher bist. Prüfe nach zwei Wochen den Suchbegriff-Bericht und stufe konvertierende Begriffe auf exakte Übereinstimmung hoch.

Sollte ich für jeden Übereinstimmungstyp unterschiedlich bieten?

Ja. Biete am niedrigsten bei breiter Übereinstimmung (viele lose verwandte Suchanfragen), mittel bei Phrasenübereinstimmung und am höchsten bei exakter Übereinstimmung – dort kennst du die Suchintention, und die Conversion-Daten sind am saubersten.

Umfasst die exakte Übereinstimmung auch Pluralformen und Tippfehler?

Ja. Die exakte Übereinstimmung erfasst weiterhin nahe Varianten wie Pluralformen und häufige Tippfehler – „sunscreen“ kann auch bei „sunscreens“ ausgelöst werden. Nicht erfasst werden zusätzliche Wörter und umgestellte Phrasen.

Gibt es den Broad+ Modifikator noch bei Amazon?

Der +-Modifikator ist nur in Sponsored-Brands-Kampagnen verfügbar. Bei Sponsored Products wählst du zwischen breiter, Phrasen- und exakter Übereinstimmung – die breite Übereinstimmung deckt Synonyme und Variationen automatisch ab.

Kann ich dasselbe Keyword in mehreren Kampagnen verwenden?

Ja, aber vermeide es, dasselbe Keyword mit demselben Übereinstimmungstyp in mehreren Kampagnen zu duplizieren: Sie konkurrieren in derselben Auktion, und Amazon liefert die Kampagne mit dem höheren Gebot aus – das treibt deine Kosten hoch. Duplikate mit unterschiedlichen Übereinstimmungstypen sind dagegen eine normale Strategie.

Was ist negatives Produkt-Targeting?

Das Pendant zu negativen Keywords beim Produkt-Targeting: Du schließt bestimmte ASINs oder Marken aus, damit deine Anzeigen nicht auf diesen Produktseiten erscheinen. Nützlich, um nicht länger für Platzierungen zu zahlen, die Klicks bringen, aber nie konvertieren.