投放
在买家准备下单的那一刻，精准触达正在主动搜索同类商品的目标受众——这就是 Amazon PPC 关键词投放能做到的。
通过有策略地选择和优化关键词，你可以确保广告出现在合适的客户面前，最大化曝光和互动。继续阅读，了解从精准匹配到宽泛匹配的各种关键词匹配方式，以及关键词调研的最佳实践。
什么是关键词调研？
关键词调研是识别客户在搜索引擎中使用的搜索词的过程。
关键词调研对于找出最有效的投放关键词、了解受众使用的搜索词至关重要。为品牌或商品选对关键词，是 PPC 广告活动成功的关键。建议根据你的具体目标，选择不同搜索量的关键词组合。
投放的类型
- 关键词投放：适用于 Sponsored Products、Sponsored Brands 广告活动
- 商品定位：适用于 Sponsored Products、Sponsored Brands 广告活动以及 Sponsored Display
如何使用关键词投放
关键词投放是指选择潜在买家可能使用的词语或短语（关键词）。
当客户使用这些关键词搜索时，卖家商品的广告就会出现在搜索结果或商品详情页中。
卖家对这些关键词进行竞价，如果竞价有竞争力，广告就会展示给客户，为商品页面带来相关流量。
Amazon PPC 关键词投放示例
一个无线耳机卖家可能选择”无线耳机”作为关键词。当客户搜索”无线耳机”时，他的广告就可能出现在搜索结果或相关商品详情页中，让商品在正确的时间触达正确的受众。
理解商品定位
商品定位可以让广告展示在特定的商品页面或类目中。
通过商品定位，卖家还可以选择把广告投放到竞品或互补商品的页面上，触达已经对相关商品感兴趣的客户。
这种方式适合将你的商品与其他商品直接对比，或者把广告放在客户最有可能下单的位置。
商品定位示例
如果你在推广”Nike”的女式跑鞋，可以在相关搜索结果和详情页中定位”女式跑鞋”这个更宽泛的类目。你也可以选择定位竞品”Adidas”，甚至聚焦于价格区间、客户评论或商品变体等具体因素。
否定关键词投放
否定关键词是你选择排除、不触发广告的词。这一策略确保你的广告不会出现在与广告活动目标无关的搜索结果中。
否定关键词投放有两种类型：
- 否定词组匹配：搜索词包含完整词组时，广告不予展示。
- 否定精准匹配：搜索词完全一致时，广告不予展示。
你可以通过搜索词报告找出否定关键词
关键词匹配方式的类型
选对匹配方式和选对关键词同样重要。
精准匹配关键词
只有当买家的搜索词与关键词完全一致时，广告才会展示。
这是限制最严格的匹配方式：只有当搜索词与你竞价的关键词高度吻合、词序完全相同，且前后和中间没有多余词语时，才会触发广告。
何时使用精准匹配关键词
当你想严格控制哪些搜索会触发广告时，精准匹配关键词很有用，确保你投放的是高度相关、更可能转化为点击或购买的词。
精准匹配关键词示例
如果你的精准匹配关键词是“防晒霜”，只有当有人搜索“防晒霜”这个词时，广告才会展示。像“最好的防晒霜”或“敏感肌防晒霜”这样的搜索不会触发广告。
词组匹配关键词
使用词组匹配投放时，只要买家的搜索词按相同的词序包含你的关键词，广告就可能展示——词组前后可以有其他词。
这种匹配方式比精准匹配更灵活，同时仍能保持一定的相关性控制。
何时使用词组匹配关键词
当你想捕获包含核心关键词、但允许买家表述略有变化的相关搜索词时，词组匹配很有用。
词组匹配关键词示例
例如，如果你的词组匹配关键词是“防晒霜”，广告可以在“最好的防晒霜”、“儿童防晒霜”或“防水防晒霜”等搜索中展示。但如果词组中的词被重新排列或拆开，比如“敏感肌 防晒 霜”，则不会触发广告。
宽泛匹配关键词
宽泛匹配是最灵活的关键词投放方式。只要买家的搜索词包含你关键词各词项的任意组合、相关词、同义词或变体，无论词序如何，广告都可能展示。这让你的广告能出现在与关键词大致相关的各种搜索中。
何时使用宽泛匹配关键词
当你想广撒网、吸引更大的受众时，宽泛匹配关键词很有用，让广告在与你的商品仍有一定相关性的更广泛搜索词中展示。
宽泛匹配关键词示例
例如，如果你的宽泛匹配关键词是“防晒霜”，广告可能在“敏感肌最好的防晒霜”、“海滩防晒乳”或“UV 防护乳液”等搜索中展示。甚至“防晒乳”或“防晒露”这样的变体和同义词也可能触发广告。
宽泛匹配+（+ 修饰符）
宽泛匹配修饰符关键词比普通宽泛匹配提供更强的控制力，同时又比词组匹配或精准匹配更灵活。
在关键词的特定词前添加”+”号，可以确保这些词（或其近似变体）必须出现在买家的搜索词中。其他词可以出现在指定词的前后或之间，但带”+”号的词必须存在于搜索中。
何时使用宽泛匹配+（+ 修饰符）
当你想覆盖广泛的搜索词，同时确保某些关键要素（如商品特性或属性）出现在买家搜索中时，这种匹配方式很有帮助。
宽泛匹配+（+ 修饰符）示例
如果你的关键词是 +防晒霜 +喷雾，广告可能在“最好的喷雾防晒霜”、“防水喷雾防晒霜”或“儿童防晒霜喷雾”等搜索中展示。但它不会在“最好的防晒霜”（缺少”喷雾”）或“喷雾防晒乳”（必须包含”防晒霜”）等搜索中展示。
你也可以在同一个广告活动中组合使用多种匹配方式。这种方法有助于在广泛曝光和精准投放之间取得平衡。
例如，一个广告活动可以使用宽泛匹配来最大化展示量，同时结合词组匹配和精准匹配，确保广告触达搜索更具体关键词的用户。
如何找到并选出最佳关键词
有多种方法可以为广告活动寻找关键词。
1. Amazon 关键词投放工具
Amazon 内置的工具会自动推荐关键词。
2. Amazon 搜索框自动补全
Amazon 的自动补全非常有用，因为它会提示常见的搜索词。你可以尝试不同的词和组合，挖掘出更多关键词。
3. PPC 广告软件
像 Advigator 这样的 PPC 广告软件会在你激活广告活动时自动推荐关键词，其背后正是我们前面介绍过的多种方法。
4. 竞品的商品标题
竞争对手很可能已经针对高流量关键词优化了商品标题。你可以借助他们的成果，找出最相关的关键词。
5. 关键词调研工具
你也可以使用 Helium 10 等众多关键词调研工具之一。输入一个 ASIN，它会生成一份关键词列表，你再从中筛选出最相关的词。
监控并调整广告活动以获得更好的效果
两周后回顾你的广告活动。归档表现差的关键词、为表现好的关键词提高竞价，并利用报告完善你的策略，以此进行优化。PPC 软件可以自动化关键词优化，带来更好的表现。
保持主动，才能持续瞄准最佳机会，让广告活动的表现最大化。