Amazon 搜索词报告 | Amazon Ads 课程

资深的 Amazon 卖家都知道，分析 Amazon 搜索词报告能提升效率、让预算发挥最大价值。因为 Amazon 搜索词报告提供了客户如何搜索你商品的宝贵洞察。掌握这份报告，你就能精细调整 PPC 广告活动、优化商品页面、提升曝光度。

准备好升级你的 Amazon 广告了吗？我们开始吧。

关键词和搜索词有什么区别？

很多人把”关键词”和”搜索词”混为一谈，但它们并不相同。

关键词是卖家和广告主用来预测客户搜索行为的词，但它们并不总是与搜索词一致。在 Amazon 上，关键词有不同的匹配方式（宽泛、词组、精准），决定了它与客户搜索需要多接近才能触发广告。

搜索词是客户在 Amazon 搜索框中实际输入的内容。例如，”无线耳机”是一个搜索词，在广告报告中也称为查询词（query）。它展示了客户搜索你商品时使用的确切词语。

想知道”怎样获取 Amazon 搜索词报告”？下面是快速指南：

Advigator 会每天自动下载这份报告并发送给你。

你可以按以下路径找到它：

打开生成的 Excel 表格，你会看到每个产生过点击的关键词的数据。

最值得关注的列是”客户搜索词”。这是终端消费者在搜索框中实际输入、并最终到达我们商品的搜索词。

如果关键词是词组匹配或宽泛匹配，它可能与我们设置的关键词不同。

如果在该列中发现 ASIN 编码，说明这次点击或订单来自一位正在浏览竞品商品页面的用户。

Amazon 搜索词报告是一张表格，按天展示为你的广告活动带来流量的所有关键词。对于每个关键词，你可以看到展示量、点击量、订单、广告花费、销售额和 ACoS（广告销售成本比）等重要指标。

搜索词报告可以用于以下几个目的：

提高 / 降低竞价

第一个用途是获取单个关键词层级的表现数据。

对于每个关键词，你都可以计算它的转化率和 ACoS。如果 ACoS 低于你的目标，就应该提高竞价以获得更多流量。如果你使用 Advigator 这样的软件，这一过程会通过竞价优化功能自动完成。

了解如何计算 ACoS
发现新的客户搜索词

报告还会展示客户实际使用的搜索词。如前所述，客户搜索词可能与自动广告活动或词组/宽泛匹配广告活动中的关键词不同。例如，如果你以词组匹配的方式添加了”防晒霜”，报告可能显示用户实际搜索的是”防晒霜 spf 50”。

对于这个搜索词，你可以采取不同的行动：

如果搜索词是相关的，比如它带来了销售、或者你预期它未来会带来销售，就应该把它添加到手动投放的广告活动中，并根据预期表现设置竞价。

Advigator 会在关键词调研流程中自动完成这一步。它会把该搜索词以三种关键词类型添加：精准匹配、词组匹配和宽泛匹配。这样可以确保在接下来的日子里，新的相关搜索词持续带来流量，你的投放范围在保持相关性的同时不断扩大。
排除不相关的搜索词 -> 否定关键词

如果上面例子中的搜索词不相关，比如你的商品并不是”spf 50”，你可以把它添加为否定关键词，停止从该搜索词获取流量。在 Advigator 中，操作很简单：进入分析 > 选择商品 > 搜索词，点击三个点并选择”排除”。

你可以以”否定词组”的方式排除关键词，即排除该关键词以及所有包含这个不相关词的搜索词。

也可以选择以”否定精准”的方式排除，即只排除这一个不相关的搜索词，但允许它作为其他不同关键词的一部分再次出现。

Amazon Ads Console 只提供过去 60 天的数据，而 Advigator 可以追溯到你注册之时的更早数据。

避免以下 Amazon 搜索词优化中的常见误区：