Amazon-Suchbegriff-Bericht

Fortgeschrittene Amazon-Seller wissen: Die Analyse des Amazon-Suchbegriff-Berichts steigert die Effizienz und holt das Maximum aus dem Budget. Denn der Amazon-Suchbegriff-Bericht liefert wertvolle Einblicke, wie Kunden nach deinen Produkten suchen. Wenn du diesen Bericht beherrschst, kannst du deine PPC-Kampagnen feinjustieren, deine Listings optimieren und deine Sichtbarkeit verbessern.

Bereit, deine Amazon-Werbung auf das nächste Level zu bringen? Los geht’s.

Was ist der Unterschied zwischen Keywords und Suchbegriffen?

Viele verwechseln „Keywords“ mit „Suchbegriffen“ – sie sind aber nicht dasselbe.

Keywords werden von Sellern und Advertisern verwendet, um Kundensuchen vorherzusagen. Sie stimmen jedoch nicht immer mit den Suchbegriffen überein. Auf Amazon haben Keywords verschiedene Übereinstimmungstypen (breit, Phrase, exakt), die festlegen, wie genau sie mit der Suche eines Kunden übereinstimmen müssen, um eine Anzeige auszulösen.

Ein Suchbegriff ist das, was ein Kunde tatsächlich in die Amazon-Suchleiste eingibt. „wireless headphones“ ist zum Beispiel ein Suchbegriff, in Werbeberichten auch Query genannt. Er zeigt die exakten Wörter, mit denen Kunden nach deinem Produkt suchen.

So bekommst du einen Amazon-Suchbegriff-Bericht

Du fragst dich: „Wie bekomme ich einen Amazon-Suchbegriff-Bericht?“ Hier die Kurzanleitung:

1. Gehe in der Amazon Ads console zu „Messung und Berichte“
2. Klicke auf „Bericht erstellen“
3. Wähle „Suchbegriff“ als Berichtstyp.

Dieser Bericht wird von Advigator automatisch heruntergeladen und dir jeden Tag zugestellt.

Du findest ihn unter:

1. Analytics
2. Produkt auswählen
3. Suchbegriff

So analysierst du den Amazon-Suchbegriff-Bericht effektiv

Öffne die generierte Excel-Tabelle. Dort findest du Daten zu jedem Keyword, das Klicks generiert hat.

Die interessanteste Spalte ist „Suchbegriff des Kunden“. Das ist der tatsächliche Suchbegriff, den der Endkunde in die Suchleiste eingegeben hat, um zu unserem Produkt zu gelangen.

Er kann vom eingegebenen Keyword abweichen, wenn es sich um eine Phrasen- oder breite Übereinstimmung handelt.

Finden wir in der Spalte einen ASIN-Code, kam der Klick oder die Bestellung von einem Nutzer, der die Produktseite eines Wettbewerbers besucht hat.

Wie nutze ich den Amazon-Suchbegriff-Bericht?

Der Amazon-Suchbegriff-Bericht ist eine Tabelle, die täglich alle Keywords zeigt, die Traffic auf deine Kampagne bringen. Für jedes Keyword siehst du wichtige Kennzahlen wie Impressions, Klicks, Bestellungen, Werbeausgaben, Umsatz und ACoS (Advertising Cost of Sales).

Der Suchbegriff-Bericht lässt sich für mehrere Zwecke nutzen:

1. Gebote erhöhen / senken

   Der erste Anwendungsfall: Performance-Daten auf Ebene einzelner Keywords gewinnen.

   Für jedes Keyword kannst du Conversion-Rate und ACoS berechnen. Liegt der ACoS unter deinem Ziel, lohnt es sich, das Gebot zu erhöhen und mehr Traffic zu erhalten. Nutzt du Software wie Advigator, läuft dieser Prozess über die Gebotsoptimierung automatisch.

   So berechnest du den ACoS

   

2. Neue Suchbegriffe der Kunden entdecken

   Der Bericht zeigt auch die tatsächlich verwendeten Suchbegriffe der Kunden. Wie erwähnt können diese von den Keywords in automatischen Kampagnen oder Kampagnen mit Phrasen-/breiter Übereinstimmung abweichen. Gibst du zum Beispiel „sunscreen cream“ als Keyword mit Phrasenübereinstimmung ein, könnte der Bericht zeigen, dass Nutzer nach „sunscreen cream spf 50“ gesucht haben.

   Mit diesem Suchbegriff kannst du verschiedene Maßnahmen ergreifen:

   Ist der Suchbegriff relevant – etwa weil er Verkäufe generiert hat oder du künftig welche erwartest –, lohnt es sich, ihn in eine Kampagne mit manueller Ausrichtung aufzunehmen und ein Gebot auf Basis der erwarteten Performance zu setzen.

   Advigator automatisiert das im Rahmen seiner Keyword-Recherche. Es fügt den Suchbegriff als drei verschiedene Keyword-Typen hinzu: exakte, Phrasen- und breite Übereinstimmung. So generieren in den kommenden Tagen neue relevante Suchbegriffe Traffic, und dein Targeting erweitert sich, ohne an Relevanz zu verlieren.

   

3. Irrelevante Suchbegriffe ausschließen -> Negative Keywords

Ist der Suchbegriff aus unserem Beispiel nicht relevant – etwa weil dein Produkt kein „spf 50“ ist –, kannst du ihn als negatives Keyword hinzufügen und erhältst keinen Traffic mehr über diesen Begriff. In Advigator geht das ganz einfach: Navigiere zu Analytics > Produkt auswählen > Suchbegriff, klicke auf die drei Punkte und wähle „ausschließen“.

Du kannst das Keyword als „negative Phrase“ ausschließen – dann werden das Keyword und alle Suchbegriffe, die das irrelevante Wort enthalten, ausgeschlossen.

Oder du wählst „negativ exakt“ – dann wird nur genau dieser irrelevante Suchbegriff ausgeschlossen, er darf aber als Teil eines anderen Keywords wieder auftauchen.

Während die Amazon Ads console Daten der letzten 60 Tage liefert, kannst du mit Advigator weiter zurückgehen – abhängig von deinem Anmeldedatum.

Häufige Fehler bei der Optimierung von Amazon-Suchbegriffen

Vermeide diese typischen Stolperfallen bei der Optimierung von Amazon-Suchbegriffen:

• Negative Keywords ignorieren: Wer irrelevante Suchbegriffe nicht ausschließt, verschwendet Werbebudget.
• Zu niedrige Gebote auf stark konvertierende Keywords: Performt ein Suchbegriff gut, erhöhe dein Gebot und maximiere den Umsatz.
• Suchbegriffe nicht regelmäßig aktualisieren: Das Suchverhalten auf Amazon ändert sich mit der Zeit. Regelmäßige Analysen stellen sicher, dass du dich an diese Veränderungen anpasst.