الاستهداف (Targeting)

استهدف الجمهور المناسب الذي يبحث فعليًا عن منتجات مثل منتجاتك، في اللحظة التي يكون فيها مستعدًا للشراء. هذا ممكن مع استهداف الـ keywords في Amazon PPC.

باختيار الـ keywords وتنقيحها بشكل استراتيجي، يمكنك ضمان ظهور إعلاناتك أمام العملاء المناسبين، وتعظيم الظهور والتفاعل. تابع القراءة للتعرف على أنواع مطابقة الـ keywords المختلفة، من المطابقة التامة إلى الواسعة، وأفضل ممارسات البحث عن الـ keywords.

ما هو البحث عن الـ keywords؟

البحث عن الـ keywords هو عملية تحديد مصطلحات البحث التي يستخدمها العملاء في محركات البحث.

البحث عن الـ keywords ضروري لتحديد أكثر الـ keywords فعالية للاستهداف واكتساب رؤى حول مصطلحات البحث التي يستخدمها جمهورك. اختيار الـ keywords المناسبة لعلامتك التجارية أو منتجك أمر حاسم لنجاح حملات PPC. يُنصح باختيار keywords بأحجام بحث مختلفة وفقًا لأهدافك المحددة.

أنواع الاستهداف

• استهداف الـ keywords: لحملات Sponsored Products وSponsored Brands
• استهداف المنتجات: لحملات Sponsored Products وSponsored Brands وSponsored Display

كيف تستخدم استهداف الـ keywords

يتضمن استهداف الـ keywords اختيار كلمات أو عبارات (keywords) يُرجّح أن يستخدمها المشترون المحتملون.

عندما يبحث العملاء باستخدام هذه الـ keywords، تظهر إعلانات منتجات البائع في نتائج البحث أو صفحات تفاصيل المنتجات.

يزايد البائعون على هذه الـ keywords، وإذا كان عرضهم تنافسيًا، يُعرض إعلانهم للعملاء، مما يساعد على جذب زيارات ذات صلة إلى صفحات منتجاتهم.

مثال على استهداف الـ keywords في Amazon PPC

قد يختار بائع سماعات لاسلكية “wireless earbuds” كـ keyword. عندما يبحث عميل عن “wireless earbuds”، يمكن أن يظهر إعلانه في نتائج البحث أو على صفحات تفاصيل المنتجات ذات الصلة، مما يساعد منتجه على الوصول إلى الجمهور المناسب في الوقت المناسب.

فهم استهداف المنتجات (Product Targeting)

يتيح استهداف المنتجات ظهور الإعلانات على صفحات منتجات أو فئات محددة.

مع استهداف المنتجات، يمكن للبائعين أيضًا اختيار وضع إعلاناتهم على صفحات منتجات المنافسين أو المنتجات المكمّلة، مما يساعدهم على الوصول إلى عملاء مهتمين فعلًا بمنتجات مشابهة.

هذا الأسلوب فعّال للمقارنة المباشرة بين منتجك والمنتجات الأخرى، أو لوضع إعلانك حيث يُرجّح أن يشتري العملاء.

مثال على استهداف المنتجات

إذا كنت تعلن عن حذاء جري نسائي من “Nike”، يمكنك استهداف الفئة الأوسع “أحذية الجري النسائية” عبر نتائج البحث وصفحات التفاصيل ذات الصلة. يمكنك أيضًا اختيار استهداف المنافس “Adidas”، أو حتى التركيز على عوامل محددة مثل نطاقات الأسعار أو تقييمات العملاء أو variations المنتج.

الاستهداف السلبي للـ keywords

الـ keyword ذات المطابقة السلبية هي مصطلح تختار استبعاده من تفعيل إعلاناتك. تضمن هذه الاستراتيجية عدم ظهور إعلاناتك في نتائج بحث لا صلة لها بأهداف حملتك.

هناك نوعان من الاستهداف السلبي للـ keywords:

• مطابقة العبارة السلبية (Negative Phrase Match): لن تظهر الإعلانات لعمليات البحث التي تحتوي على العبارة الكاملة.
• المطابقة التامة السلبية (Negative Exact Match): لن تظهر الإعلانات لعمليات البحث المطابقة تمامًا.

يمكنك العثور على الـ keywords السلبية باستخدام تقرير مصطلحات البحث

أنواع مطابقة الـ keywords

اختيار نوع المطابقة الصحيح لا يقل أهمية عن اختيار الـ keywords الصحيحة.

المطابقة التامة (Exact Match)

تظهر الإعلانات فقط عندما تتطابق عبارة بحث المتسوق تمامًا مع الـ keyword.

هذا النوع من المطابقة هو الأكثر تقييدًا، إذ لا يفعّل الإعلان إلا عندما يعكس مصطلح البحث الـ keyword التي تزايد عليها بدقة، بنفس الترتيب تمامًا وبدون أي كلمات إضافية قبلها أو بعدها أو بينها.

متى تستخدم المطابقة التامة

الـ keywords ذات المطابقة التامة مفيدة عندما تريد التحكم بدقة في عمليات البحث التي تفعّل إعلاناتك، لضمان استهداف مصطلحات وثيقة الصلة يُرجّح أن تتحول إلى نقرات أو مشتريات.

مثال على المطابقة التامة

إذا كانت keyword المطابقة التامة لديك هي “sunscreen”، فسيظهر إعلانك فقط إذا بحث أحدهم عن هذه الكلمة بالضبط، “sunscreen”. ولن يظهر لعمليات بحث مثل “best sunscreen” أو “sunscreen for sensitive skin”.

مطابقة العبارة (Phrase Match)

في استهداف مطابقة العبارة، يمكن أن يظهر إعلانك عندما تحتوي عبارة بحث المتسوق على الـ keyword بنفس الترتيب، مع إمكانية وجود كلمات إضافية قبل العبارة أو بعدها.

يوفر هذا النوع مرونة أكبر من المطابقة التامة مع الحفاظ على مستوى من التحكم في الصلة.

متى تستخدم مطابقة العبارة

مطابقة العبارة مفيدة عندما تريد التقاط مصطلحات بحث ذات صلة تتضمن الـ keyword الرئيسية لديك مع السماح باختلافات طفيفة في صياغة المتسوقين لعباراتهم.

مثال على مطابقة العبارة

على سبيل المثال، إذا كانت keyword مطابقة العبارة لديك هي “sunscreen”، فيمكن أن يظهر إعلانك لعمليات بحث مثل “best sunscreen” أو “sunscreen for kids” أو “waterproof sunscreen”. لكنه لن يظهر لعمليات البحث التي أُعيد فيها ترتيب كلمات العبارة أو فُصلت، مثل “sensitive skin sunscreen”.

المطابقة الواسعة (Broad Match)

الـ keywords ذات المطابقة الواسعة هي النوع الأكثر مرونة في استهداف الـ keywords. يمكن أن يظهر إعلانك عندما تتضمن عبارة بحث المتسوق أي تركيبة من كلمات الـ keyword أو مصطلحات ذات صلة أو مرادفات أو variations، بغض النظر عن ترتيب الكلمات. هذا يسمح لإعلانك بالظهور لمجموعة واسعة من عمليات البحث المرتبطة بشكل غير مباشر بالـ keyword.

متى تستخدم المطابقة الواسعة

الـ keywords ذات المطابقة الواسعة مفيدة عندما تسعى إلى توسيع نطاق الوصول وجذب جمهور أكبر، فيظهر إعلانك لمجموعة أوسع من مصطلحات البحث التي لا تزال ذات صلة نسبية بمنتجك.

مثال على المطابقة الواسعة

على سبيل المثال، إذا كانت keyword المطابقة الواسعة لديك هي “sunscreen”، فيمكن أن يظهر إعلانك لعمليات بحث مثل “best sunscreen for sensitive skin” أو “sunblock for the beach” أو “UV protection lotion”. وحتى الـ variations والمرادفات مثل “sun cream” أو “sun lotion” قد تفعّل إعلانك.

+Broad (المعدِّل +)

تتيح keywords معدِّل المطابقة الواسعة تحكمًا أكبر من المطابقة الواسعة العادية، مع مرونة أكبر من مطابقة العبارة أو المطابقة التامة.

بإضافة رمز ”+” قبل كلمات محددة في الـ keyword، تضمن أن هذه الكلمات بعينها (أو صيغها القريبة) يجب أن تكون موجودة في عبارة بحث المتسوق. قد تظهر كلمات أخرى قبل الكلمات المحددة أو بعدها أو بينها، لكن المصطلحات التي تحمل علامة “+” يجب أن تكون حاضرة في البحث.

متى تستخدم +Broad (المعدِّل +)

هذا النوع من المطابقة مفيد عندما تريد استهداف نطاق واسع من مصطلحات البحث مع ضمان تضمين عناصر أساسية معينة (مثل ميزات المنتج أو خصائصه) في بحث المتسوق.

مثال على +Broad (المعدِّل +)

إذا كانت الـ keyword لديك هي +sunscreen +spray، فيمكن أن يظهر إعلانك لعمليات بحث مثل “best spray sunscreen” أو “waterproof spray sunscreen” أو “sunscreen spray for kids”. لكنه لن يظهر لعمليات بحث مثل “best sunscreen” (لأن “spray” غير موجودة) أو “spray sunblock” (لأن “sunscreen” مطلوبة).

يمكنك أيضًا الجمع بين عدة أنواع مطابقة في حملة واحدة. هذا الأسلوب مفيد لتحقيق التوازن بين الظهور الواسع والدقة في الاستهداف.

على سبيل المثال، قد تستخدم حملة المطابقة الواسعة لتعظيم مرات الظهور، مع دمج مطابقة العبارة والمطابقة التامة لضمان وصول الإعلانات إلى المستخدمين الذين يبحثون عن keywords أكثر تحديدًا.

كيف تجد وتختار أفضل الـ keywords

هناك عدة طرق للعثور على keywords لإضافتها إلى الحملة.

1. أداة استهداف الـ keywords من Amazon

الأداة المدمجة في Amazon تقترح الـ keywords تلقائيًا.

2. شريط الإكمال التلقائي في بحث Amazon

الإكمال التلقائي في Amazon مفيد جدًا لأنه يقترح المصطلحات الأكثر بحثًا. جرّب كلمات وتركيبات مختلفة لاستخراج عدة keywords.

3. برامج إعلانات PPC

برامج إعلانات PPC مثل Advigator تقترح الـ keywords تلقائيًا عند تفعيل الحملة، بناءً على عدة أساليب استعرضناها سابقًا.

4. عناوين منتجات المنافسين

من المرجح أن المنافسين حسّنوا عناوين منتجاتهم لـ keywords عالية الزيارات. يمكنك الاستفادة من جهودهم لتحديد الـ keywords الأكثر صلة.

5. أدوات البحث عن الـ keywords

أو يمكنك استخدام إحدى أدوات البحث عن الـ keywords العديدة مثل Helium 10. تُدخل ASIN فتولّد قائمة keywords عليك بعدها تصفيتها واختيار الأكثر صلة فقط.

مراقبة حملتك وتعديلها لنتائج أفضل

راجع حملتك بعد أسبوعين. حسّنها بأرشفة الـ keywords منخفضة الأداء، ورفع العروض على الأعلى أداءً، واستخدام التقارير لتنقيح استراتيجيتك. يمكن لبرامج PPC أتمتة تحسين الـ keywords لأداء أفضل.

البقاء استباقيًا يضمن استمرارك في استهداف أفضل الفرص وتعظيم أداء حملتك.