Report termini di ricerca di Amazon

I venditori Amazon avanzati sanno che analizzare il report termini di ricerca di Amazon migliora l’efficienza e massimizza il budget. Questo perché il report termini di ricerca offre informazioni preziose su come i clienti cercano i tuoi prodotti. Padroneggiando questo report, puoi perfezionare le campagne PPC, ottimizzare le inserzioni e migliorare la tua visibilità.

Pronto a portare la tua pubblicità Amazon al livello successivo? Iniziamo.

Qual è la differenza tra parole chiave e termini di ricerca?

Molti confondono le “parole chiave” con i “termini di ricerca”, ma sono cose diverse.

Le parole chiave sono usate da venditori e inserzionisti per prevedere le ricerche dei clienti, ma non sempre coincidono con i termini di ricerca. Su Amazon, le parole chiave hanno diversi tipi di corrispondenza (generica, frase, esatta) che determinano quanto devono corrispondere alla ricerca di un cliente per attivare un annuncio.

Un termine di ricerca è ciò che un cliente digita effettivamente nella barra di ricerca di Amazon. Ad esempio, “cuffie wireless” è un termine di ricerca, chiamato anche query nei report pubblicitari. Mostra le parole esatte che i clienti usano per cercare il tuo prodotto.

Come ottenere il report termini di ricerca di Amazon

Ti chiedi: “Come ottengo il report termini di ricerca di Amazon?” Ecco una guida rapida:

1. Vai su “Misurazione e reportistica” nell’Amazon Ads console
2. Clicca su “Crea report”
3. Scegli “Termine di ricerca” come tipo di report.

Questo report viene scaricato e inviato automaticamente ogni giorno da Advigator.

Puoi trovarlo navigando in:

1. Analytics
2. Seleziona un prodotto
3. Termine di ricerca

Come analizzare in modo efficace il report termini di ricerca di Amazon

Apri il foglio Excel generato: trovi i dati per ogni parola chiave che ha generato clic.

La colonna più interessante è “termine di ricerca del cliente”. È il termine di ricerca effettivo che il consumatore finale ha digitato nella barra di ricerca per arrivare al nostro prodotto.

Può essere diverso dalla parola chiave che abbiamo inserito se si tratta di una corrispondenza frase o generica.

Se nella colonna troviamo un codice ASIN, significa che il clic o l’ordine è arrivato da un utente che stava navigando la pagina prodotto di un concorrente.

Come si usa il report termini di ricerca di Amazon?

Il report termini di ricerca di Amazon è una tabella che mostra giorno per giorno tutte le parole chiave che portano traffico alla tua campagna. Per ogni parola chiave puoi vedere metriche importanti come impression, clic, ordini, spesa pubblicitaria, vendite e ACoS (Advertising Cost of Sales).

Il report termini di ricerca può essere usato per diversi scopi:

1. Aumentare / ridurre le offerte

   Il primo uso è ottenere dati di performance a livello di singola parola chiave.

   Per ogni parola chiave puoi calcolare il tasso di conversione e l’ACoS. Se l’ACoS è più basso del tuo target, ha senso aumentare l’offerta per ricevere più traffico. Se usi un software come Advigator, questo processo è automatizzato tramite la funzione di ottimizzazione delle offerte.

   Scopri come calcolare l’ACoS

   

2. Scoprire nuovi termini di ricerca dei clienti

   Il report mostra anche i termini di ricerca effettivamente usati dai clienti. Come detto prima, i termini di ricerca dei clienti possono differire dalle parole chiave nelle campagne automatiche o nelle campagne a corrispondenza frase/generica. Ad esempio, se hai inserito “crema solare” come parola chiave a corrispondenza frase, il report potrebbe rivelare che gli utenti hanno cercato “crema solare spf 50”.

   Con questo termine di ricerca puoi agire in modi diversi:

   Se il termine di ricerca è pertinente, ad esempio se ha generato vendite o ti aspetti che lo faccia in futuro, ha senso aggiungerlo a una campagna con targeting manuale e impostare un’offerta basata sulle performance attese.

   Advigator automatizza tutto questo come parte del suo processo di keyword research. Aggiunge il termine di ricerca come tre diversi tipi di parola chiave: corrispondenza esatta, frase e generica. In questo modo, nei giorni successivi, nuovi termini di ricerca pertinenti genereranno traffico e il tuo targeting si espanderà mantenendo la pertinenza.

   

3. Escludere i termini di ricerca irrilevanti -> Parole chiave negative

Se il termine di ricerca del nostro esempio precedente non è pertinente, ad esempio se il tuo prodotto non è “spf 50”, puoi aggiungerlo come parola chiave negativa per smettere di ricevere traffico da quel termine specifico. In Advigator basta andare su Analytics > seleziona prodotto > termine di ricerca, poi cliccare sui tre puntini e selezionare “escludi”.

Puoi escludere la parola chiave come “frase negativa”: escluderai la parola chiave e tutti i termini di ricerca che contengono la parola irrilevante.

Oppure puoi scegliere di escluderla come “esatta negativa”: escluderai solo questo termine di ricerca irrilevante, permettendogli però di riapparire come parte di un’altra parola chiave diversa.

Mentre l’Ads Console di Amazon fornisce i dati degli ultimi 60 giorni, Advigator ti permette di andare più indietro nel tempo, in base alla data della tua registrazione.

Errori comuni nell’ottimizzazione dei termini di ricerca di Amazon

Evita questi errori comuni nell’ottimizzazione dei termini di ricerca di Amazon:

• Ignorare le parole chiave negative: non escludere i termini di ricerca irrilevanti porta a sprechi di spesa pubblicitaria.
• Offrire troppo poco sulle parole chiave che convertono: se un termine di ricerca funziona bene, aumenta l’offerta per massimizzare le vendite.
• Non aggiornare regolarmente i termini di ricerca: il comportamento di ricerca su Amazon cambia nel tempo. Un’analisi regolare ti assicura di adattarti a questi cambiamenti.