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Amazon PPC 术语表

本术语表提供与 Amazon 按点击付费（PPC）广告相关的核心术语和定义。无论你是想优化广告活动的卖家，还是希望提升广告表现的营销人员，这份资源都能为你打下扎实的基础，帮助你高效理解和管理 Amazon PPC 广告活动。

  • ACoS (Advertising Cost of Sales)：广告销售成本比，衡量产生销售需要多少广告花费的指标。计算方式为广告花费除以销售额，以百分比表示。
  • Ad efficiency：广告效率，衡量广告活动相对于所花预算产生预期结果（如销售）的能力。
  • Ad group：广告组，同一广告活动内共享竞价、投放等通用设置的一个或多个广告的集合。
  • Ad spend：广告花费，投入广告活动的总金额。
  • Amazon PPC (Pay-Per-Click)：一种广告模式，Amazon 卖家按广告的每次点击付费。
  • ASIN (Amazon Standard Identification Number)：Amazon 为每个商品分配的唯一标识符。
  • Automatic targeting：自动投放，一种广告活动设置，由 Amazon 的算法根据广告内容自动选择相关的关键词和商品。
  • Bid：竞价，卖家愿意为广告的一次点击支付的最高金额。
  • Bid adjustment：竞价调整，更改关键词或广告位的每次点击成本（CPC）竞价的过程。
  • Bid automation：竞价自动化，使用软件或工具根据实时表现数据自动调整竞价的过程。
  • Bid optimization：竞价优化，根据表现数据调整关键词的每次点击成本（CPC）竞价的过程。
  • Brand registry：品牌备案，Amazon 的一项计划，品牌所有者通过注册商标获得对自己品牌更强的控制权。
  • Broad match：宽泛匹配，一种灵活的匹配方式，搜索词包含关键词各词项的任意组合时都可能触发广告。
  • Budget allocation：预算分配，在广告活动或商品之间分配广告预算的过程。
  • Campaign：广告活动，在 Amazon Ads console 中为推广商品而创建的结构化广告单元。
  • Click-Through Rate (CTR)：点击率，看到广告后点击广告的人数占比。
  • Competitor product targeting：竞品定位，将广告投放到竞争对手商品详情页的一种策略。
  • Conversion probability：转化概率，广告的一次点击最终产生销售的可能性。
  • Conversion rate：转化率，产生销售的点击占总点击的百分比。
  • Customer search terms：客户搜索词，客户实际使用的、带来了点击或销售的搜索词。
  • Exact match：精准匹配，一种严格的匹配方式，只有搜索词与关键词完全一致时才会展示广告。
  • Fixed bids：固定竞价，一种在所有广告位保持竞价不变的竞价策略。
  • Impressions：展示量，广告向用户展示的次数。
  • Interest-based targeting：基于兴趣的投放，Sponsored Display 广告中使用的一种投放方式，根据用户的浏览行为向其展示广告。
  • Keyword bids：关键词竞价，卖家愿意为广告的一次点击支付的金额。
  • Keyword research：关键词调研，挖掘客户搜索商品时所使用的相关搜索词的过程。
  • Keyword targeting：关键词投放，选择特定词语或短语以在搜索结果中触发广告的做法。
  • Lucky orders：侥幸订单，指某个关键词获得了订单，但该订单可能并不能可靠地反映其真实表现。
  • Manual targeting：手动投放，一种广告活动设置，由广告主手动为广告选择特定的关键词或商品定位对象。
  • Match types：匹配方式，定义搜索词与关键词需要多接近才能触发广告的设置。
  • Negative exact match：否定精准匹配，一种否定关键词投放方式，搜索词与所选关键词完全一致时广告不予展示。
  • Negative keywords：否定关键词，从广告活动中排除的关键词，防止广告在不相关或低转化的搜索词下展示。
  • Negative phrase match：否定词组匹配，一种否定关键词投放方式，搜索词包含指定关键词词组时广告不予展示。
  • Performance metrics：绩效指标，衡量广告活动成效的数据点。
  • Performance monitoring：绩效监控，使用 ACoS、销售额和花费等指标跟踪广告活动的成效。
  • PPC (Pay-Per-Click)：按点击付费，一种数字广告模式，广告主按广告的每次点击付费。
  • Product targeting：商品定位，在 Amazon 上定向投放到特定商品或类目的一种投放方式。
  • ROAS (Return on Advertising Spend)：广告支出回报率，广告产生的收入与广告花费的比值。
  • Search term report：搜索词报告，Amazon 生成的报告，提供客户找到商品时所用具体搜索词的数据。
  • Search terms：搜索词，客户在 Amazon 搜索框中实际输入的词语或短语。
  • Sponsored brands：一种 Amazon 广告形式，用于推广多个商品并建立品牌认知。
  • Sponsored brands video ads：Sponsored Brands 中的视频广告形式，卖家可以通过视频内容展示商品。
  • Sponsored display ads：Amazon 上的一种再营销广告形式，帮助卖家触达浏览过其商品的客户。
  • Sponsored products：一种 Amazon 广告形式，用于推广单个商品。
  • TACoS (Total Advertising Cost of Sales)：总广告销售成本比，将广告花费与总收入进行比较的更宏观的指标，用于洞察整体销售增长。
  • Top-of-search placement：搜索结果顶部广告位，位于 Amazon 搜索结果最顶端的黄金广告位。