竞价策略：动态竞价 vs. 固定竞价
你已经掌握了 Amazon 竞价的基础知识，现在可以把 Amazon 竞价策略提升到新的层次。竞价并不是出价最高就赢——而是有策略地管理预算，在控制成本、最大化销售的同时优化曝光。
选对竞价策略，你的广告就能获得最佳展示位置，并达成目标 ACoS。在本文中，我们将讲解 Amazon 的竞价策略，教你如何有效调整竞价，并通过自动化流程节省时间和成本。
动态竞价 vs. 固定竞价
Amazon 主要有三种竞价策略：
- 动态竞价（提高和降低）：根据转化可能性自动调整竞价
- 动态竞价（只降低）：当转化可能性较低时降低竞价
- 固定竞价：无论转化概率如何，在所有广告位保持相同的竞价
什么是动态竞价（提高和降低）？
Amazon 的”提高和降低”动态竞价会在转化概率高时提高竞价、在转化概率低时降低竞价。这一策略通过实时调整竞价，帮助最大化销售效率。
动态竞价（提高和降低）的运作方式
举个例子：假设你作为 Amazon 卖家为某个关键词设置了竞价，但出价太低，商品无法出现在搜索结果顶部。
按你设置的竞价，商品理论上会出现在页面中部。
此时，Amazon 会分析历史数据，计算如果商品出现在搜索结果顶部而不是页面中部，是否会卖得更多。
如果 Amazon 预期转化率会更高，它会把竞价提高到赢得搜索结果顶部竞拍所需的最低金额，最多可提高 100%。
许多卖家不使用这个功能，因为他们认为 Amazon 存在利益冲突，提高竞价只是为了让他们花更多钱。实际上，只有在预期转化率更高时才会提价。
而当 Amazon 预测销售可能性较低时，它会降低点击竞价。
在 Advigator 中，“提高和降低”动态竞价始终处于开启状态；当广告活动的实际 ACoS 超出目标 ACoS 5 个百分点时，会自动关闭。
何时使用动态竞价（提高和降低）？
这一策略最适合以利润为导向、有较大灵活空间的广告活动。请密切关注广告花费：Amazon 可能为高转化机会把你的竞价翻倍，你可能会不小心花超预期。
这是 Advigator 推荐的策略，你也可以自行更改设置。
什么是动态竞价（只降低）？
“只降低”动态竞价会在转化可能性低时自动降低竞价。它通过避免在盈利能力较低的点击上花冤枉钱来优化成本。
何时使用动态竞价（只降低）？
这一策略最适合刚开始管理广告活动的新手，或者你想在不提高竞价的前提下降低成本、实现利润最大化时使用。
什么是固定竞价？
使用固定竞价时，Amazon 会在所有广告位应用你设置的竞价，不做任何调整。这种方式可以带来更多展示量，但可能导致转化更少、成本更高。
何时使用固定竞价？
这一策略最适合新品发布、提升品牌曝光度，或以展示量为主要目标的场景。
哪种 Amazon 竞价策略最好？
选择合适的竞价策略取决于你的目标。如果追求最大的灵活性和成本控制，动态竞价策略通常能带来最好的结果。