Estratégias de Lances: Lances por Horário

Seus anúncios na Amazon estão drenando o orçamento durante a noite sem entregar resultados? Os lances por horário são a solução.

Com os lances por horário, você otimiza seu orçamento reduzindo os lances nos períodos mais caros e menos eficazes. Assim, você gasta menos com anúncios que não convertem e mais com os que convertem — melhorando a eficiência da campanha. Continue lendo para descobrir como.

Otimizando o Amazon Ads com lances por horário

Os lances também podem ser ajustados com base no desempenho ao longo do dia. Com os lances por horário, você pode reduzir seus lances nos períodos de baixa conversão (como a madrugada) para preservar o orçamento para as horas de maior conversão.

Por que os lances por horário são importantes para a eficiência?

1. O efeito do reinício do orçamento

• Explicação: o orçamento diário de anúncios de todos os vendedores é reiniciado à meia-noite, o que gera uma concorrência intensa logo no início do dia (após a meia-noite). A corrida repentina pelas primeiras posições aumenta significativamente o custo por clique (CPC).
• Insight-chave: esse é um horário altamente competitivo, ou seja, dar lances agressivos à meia-noite pode gerar gastos maiores com menos resultados.

2. O posicionamento no topo da pesquisa é caro durante a noite

• Explicação: o custo para garantir o topo da pesquisa dispara durante a noite devido à maior concorrência e às taxas de conversão mais baixas. Se os vendedores usam a estratégia de lances “aumentar e diminuir”, a Amazon aumenta os lances automaticamente, o que pode dobrar o custo.
• Insight-chave: embora um lance mais alto possa garantir o topo, isso não se traduz em resultados melhores durante a madrugada, porque os clientes costumam estar menos ativos nesse período.

3. Taxas de conversão baixas à noite

• Explicação: o gráfico mostra que as taxas de conversão (a porcentagem de usuários que concluem uma compra após o clique) são consideravelmente mais baixas à noite. Isso significa menos vendas, mesmo com custos de anúncio mais altos.
• Insight-chave: embora o CPC seja alto à noite, as taxas de conversão baixas tornam o gasto nesse período menos eficiente.

4. O gasto noturno ainda consome 14% do orçamento diário

• Explicação: apesar do baixo tráfego durante a noite, expressivos 14% do orçamento diário total são consumidos nessas horas.
• Insight-chave: a combinação de tráfego baixo e CPC alto leva a um uso ineficiente do orçamento — essencialmente, dinheiro desperdiçado em cliques que raramente se convertem em vendas.

5. Reduzir os lances à noite melhora a eficiência

• Recomendação de estratégia: a melhor forma de reduzir a ineficiência é diminuir os lances à noite, quando as taxas de conversão são mais baixas. Esse ajuste garante que você não pague caro demais por cliques que não geram vendas.
• Solução prática: ferramentas como a Advigator podem gerenciar esse processo automaticamente, analisando as taxas de conversão por hora dos seus produtos e ajustando os lances de acordo.

Por que isso importa:

• Custos altos + taxas de conversão baixas = ineficiência à noite Ao reduzir os lances nessas horas ineficientes, você preserva o orçamento para os períodos em que as taxas de conversão são mais altas, melhorando o desempenho geral dos anúncios.

Esta análise mostra que entender quando você gasta seu orçamento é tão importante quanto quanto você gasta para manter a eficiência.

Com que frequência ajustar os lances nas campanhas da Amazon?

Os lances devem ser ajustados sempre que métricas-chave, como valor médio do pedido ou taxa de conversão, mudarem significativamente. Como essas variações acontecem com frequência, usar automação com IA é crucial para gerenciar os ajustes de lances com eficiência e garantir o sucesso da campanha sem esforço manual.