竞价策略：分时竞价

你的 Amazon 广告是否在夜间消耗预算却没有带来任何结果？分时竞价就是解决方案。

借助分时竞价，你可以在成本最高、效果最差的时段降低竞价，从而优化预算。这样，你在不转化的广告上花得更少，在能转化的广告上投得更多——提升广告活动的整体效率。继续阅读，了解具体做法。

用分时竞价优化 Amazon 广告

竞价也可以根据不同时段的表现进行调整。借助分时竞价，你可以在低转化时段（如夜间）降低竞价，把预算留给转化率更高的时段。

为什么分时竞价对效率很重要？

1. 预算重置效应

• 解释：每个卖家的每日广告预算都在午夜重置，这导致一天开始时（午夜过后）竞争骤然加剧。争抢顶部广告位的热潮会显著推高每次点击成本（CPC）。
• 关键洞察：这是一个竞争异常激烈的时段，在午夜激进竞价可能花更多的钱，换来更少的结果。

2. 夜间的搜索结果顶部广告位非常昂贵

• 解释：由于竞争加剧和转化率降低，夜间抢占搜索结果顶部广告位的成本会飙升。如果卖家使用“提高和降低”竞价策略，Amazon 会自动提高竞价，成本可能翻倍。
• 关键洞察：出更高的价或许能拿下顶部广告位，但在夜间并不会带来更好的结果，因为此时客户通常不太活跃。

3. 夜间转化率低

• 解释：图表显示，转化率（点击后完成购买的用户比例）在夜间明显更低。这意味着销售更少，而广告成本却更高。
• 关键洞察：尽管夜间 CPC 很高，但低转化率意味着这个时段的花费效率更低。

4. 夜间花费仍占每日预算的 14%

• 解释：尽管夜间流量很低，但这些时段仍消耗了每日总预算的 14%。
• 关键洞察：低流量与高 CPC 的组合导致预算使用效率低下——本质上是把钱浪费在几乎不会转化为销售的点击上。

5. 夜间降低竞价可以提升效率

• 策略建议：减少低效花费的最佳方法，是在转化率较低的夜间降低竞价。这一调整确保你不会为那些无法带来销售的点击支付过高的价格。
• 实用方案：像 Advigator 这样的工具可以自动管理这一流程：分析你商品的分时转化率，并相应地调整竞价。

为什么这很重要：

• 高成本 + 低转化率 = 夜间的低效率 通过在这些低效时段降低竞价，你可以把预算留给转化率更高的时段，提升广告的整体表现。

这一分析强调：想保持效率，弄清楚预算何时被花掉，与花了多少同样重要。

Amazon 广告活动应该多久调整一次竞价？

每当平均订单金额或转化率等关键指标发生明显变化时，就应该调整竞价。由于这类变化频繁发生，使用 AI 驱动的自动化工具至关重要——无需人工操作，即可高效管理竞价调整、保障广告活动的成功。