Estratégias de Lances: Lances Dinâmicos vs. Fixos

Agora que você dominou os fundamentos dos lances na Amazon, está pronto para levar suas estratégias de lances ao próximo nível. Dar lances não é apenas oferecer o preço mais alto — é gerenciar seu orçamento de forma estratégica para otimizar a visibilidade, controlando custos e maximizando as vendas.

Com a estratégia de lances certa, seu anúncio consegue o melhor posicionamento e você atinge o seu ACoS-alvo. Neste artigo, explicamos as estratégias de lances da Amazon e como ajustar seus lances com eficácia, automatizando o processo para economizar tempo e dinheiro.

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Lances dinâmicos vs. fixos

Existem três estratégias principais de lances na Amazon:

1. Lances dinâmicos (aumentar e diminuir): ajusta os lances automaticamente com base na probabilidade de conversão
2. Lances dinâmicos (apenas diminuir): reduz os lances quando as conversões são menos prováveis
3. Lances fixos: mantém o mesmo lance em todos os posicionamentos, independentemente da probabilidade de conversão

O que são lances dinâmicos (aumentar e diminuir)?

Os lances dinâmicos de aumentar e diminuir da Amazon elevam os lances quando a probabilidade de conversão é alta e os reduzem quando é baixa. Essa estratégia ajuda a maximizar a eficiência das vendas ajustando os lances em tempo real.

Como funcionam os lances de aumentar e diminuir

Como exemplo, digamos que você, como vendedor da Amazon, defina um lance para uma palavra-chave, mas ele é baixo demais para o seu produto aparecer no topo dos resultados de pesquisa.

Seu produto apareceria, teoricamente, no meio da página com o lance que você definiu.

Nesse momento, a Amazon analisa os dados históricos e calcula se o produto venderia mais se estivesse no topo dos resultados de pesquisa em vez do meio da página.

Se a Amazon prevê uma taxa de conversão maior, ela aumenta o lance até o valor mínimo necessário para vencer o leilão do topo da pesquisa. O lance pode ser aumentado em até 100%.

Muitos vendedores não usam esse recurso porque acreditam que a Amazon tem um conflito de interesses e aumenta o lance apenas para fazê-los gastar mais. Na realidade, esse aumento só ocorre quando se espera uma taxa de conversão maior.

Nos casos em que a Amazon prevê uma probabilidade de venda menor, ela reduz o lance por clique.

Com a Advigator, os lances de aumentar e diminuir ficam sempre ativos e são desativados automaticamente se o ACoS real da campanha exceder o seu ACoS-alvo em 5 pontos percentuais.

Quando usar lances de aumentar e diminuir?

Essa estratégia é ideal para campanhas focadas em lucro e com bastante flexibilidade. Fique de olho no gasto com anúncios, pois a Amazon pode dobrar seus lances em oportunidades de alta conversão e você pode acabar gastando mais do que pretendia.

Esta é a estratégia recomendada pela Advigator, mas você pode alterar os valores.

O que são lances dinâmicos (apenas diminuir)?

Os lances de apenas diminuir reduzem automaticamente os lances quando a probabilidade de conversão é baixa. Isso ajuda a otimizar custos, evitando gastos excessivos em cliques menos lucrativos.

Quando usar lances de apenas diminuir?

Essa estratégia é ideal para maximizar lucros quando você está começando a gerenciar campanhas ou quando quer reduzir custos sem aumentar os valores dos lances.

O que são lances fixos?

Com os lances fixos, a Amazon aplica o lance definido em todos os posicionamentos, sem nenhum ajuste. Embora essa abordagem possa gerar mais impressões, pode levar a menos conversões e custos mais altos.

Quando usar lances fixos?

Essa estratégia é ideal para lançamentos de produtos, ganho de visibilidade da marca ou quando as impressões são o objetivo principal.

Qual é a melhor estratégia de lances na Amazon?

A escolha da estratégia de lances certa depende dos seus objetivos. Para máxima flexibilidade e controle de custos, as estratégias de lances dinâmicos costumam oferecer os melhores resultados.