Indicateurs de performance Amazon Ads

Vous peinez à maximiser votre budget Amazon PPC ? L’analyse d’indicateurs clés comme le taux de clics, le taux de conversion et l’ACoS est la clé pour améliorer la performance de vos campagnes.

Suivre les performances est important pour voir où votre budget est dépensé et minimiser les inefficacités. Poursuivez votre lecture pour apprendre à suivre et analyser efficacement les données Amazon PPC et maximiser votre rentabilité.

Comment suivre les résultats Amazon PPC

Le suivi des indicateurs clés dans l’Amazon Ads console garantit que vos dépenses publicitaires restent alignées sur vos objectifs de vente. Vous pouvez consulter les indicateurs individuellement ou en combiné pour obtenir une vision globale de la performance. L’Amazon Ads console vous permet de suivre des indicateurs comme :

• Dépenses : le montant dépensé en publicité
• Ventes : les ventes générées par les annonces
• ACoS (Advertising Cost of Sale) : le ratio entre les dépenses publicitaires et les ventes, qui indique l’efficacité de votre campagne.

Outils pour analyser les données Amazon PPC

Des outils comme Advigator simplifient le suivi de la performance des ventes. Ils affichent les indicateurs clés — dépenses, ventes et ACoS — dans un seul graphique, avec la possibilité de visualiser les données par produit ou par région et de basculer entre les vues quotidienne, hebdomadaire et mensuelle.

ACoS

L’ACoS (Advertising Cost of Sales) est un indicateur clé utilisé par les vendeurs Amazon pour mesurer l’efficacité de leurs campagnes publicitaires. Il représente le ratio entre les dépenses publicitaires et le chiffre d’affaires généré par ces annonces. Comprendre l’ACoS vous aide à évaluer la performance de vos investissements publicitaires.

Formule de l’ACoS

La formule de l’ACoS

La formule pour calculer l’ACoS est :

Vous obtenez ainsi l’ACoS en pourcentage.

Comment calculer l’ACoS

Prenons un exemple simple :

1. Dépenses publicitaires totales : $100
2. Ventes totales issues des annonces : $500

En appliquant la formule :

20 % d’ACoS : cela signifie que pour chaque dollar de ventes généré par vos annonces, vous dépensez 20 cents en publicité.

Qu’est-ce qu’un bon ACoS ?

L’ACoS idéal varie selon les marges et les objectifs de campagne. Un ACoS plus faible signifie généralement une meilleure rentabilité, mais pendant les lancements de produits, un ACoS plus élevé peut être acceptable car l’objectif principal est de gagner en visibilité.

Analysez l’ACoS chaque mois pour obtenir une image plus claire de la performance.

Sur la période la plus récente, l’ACoS est généralement plus élevé car des commandes n’ont pas encore été attribuées à la campagne : le client dispose de 7 jours pour passer commande. Nous vous suggérons donc de regarder l’ACoS comme une valeur totale sur une période mensuelle.

ACoS au point mort

L’ACoS au point mort correspond au moment où vos dépenses publicitaires égalent votre chiffre d’affaires.

Comment calculer l’ACoS au point mort

Calculez d’abord votre marge (valeur de vente - coût de l’article) et comparez-la à votre ACoS.

L’objectif est que votre marge soit supérieure à votre ACoS. Si votre ACoS dépasse votre marge, vous perdez de l’argent. Pour atteindre le point mort, vous pouvez réduire les coûts de l’article : expédition, fabrication ou stockage. Notre calculateur d’ACoS vous aide à faire ces calculs rapidement.

Réduire l’ACoS

• Optimisez vos pages produit : assurez-vous que vos pages sont claires et convaincantes
• Ciblez les bons mots-clés : concentrez-vous sur les mots-clés pertinents et performants
• Définissez des enchères adaptées : évitez de surenchérir en ajustant les montants selon la performance

TACoS

Le Total Advertising Cost of Sale (TACoS) mesure le ratio entre les dépenses publicitaires et le chiffre d’affaires total, offrant une vision plus large que l’ACoS. Il aide à évaluer la rentabilité globale et l’impact des annonces sur les ventes organiques. Il est utile pour la montée en échelle, les lancements de produits et le classement des mots-clés.

Comment calculer le TACoS

TACoS = (Dépenses publicitaires totales / Chiffre d’affaires total) * 100

Un calcul régulier est essentiel. Un TACoS en hausse indique la nécessité de booster les ventes organiques, tandis qu’un TACoS en baisse suggère que les annonces stimulent efficacement la croissance organique.

TACoS vs ACoS

• ACoS (Advertising Cost of Sales) : mesure l’efficacité publicitaire en montrant le retour sur les dépenses publicitaires (dépenses publicitaires / chiffre d’affaires publicitaire)
• TACoS : adopte une vision plus large en montrant l’impact des annonces sur les ventes payantes et organiques (dépenses publicitaires / chiffre d’affaires total)

L’ACoS se concentre sur l’efficacité des ventes payantes, tandis que le TACoS évalue l’effet global des annonces sur le chiffre d’affaires total.

Un TACoS faible indique une forte croissance du chiffre d’affaires total, alors qu’un TACoS en hausse suggère une dépendance excessive à la publicité.

Coût par clic (CPC)

Le CPC (coût par clic) est le prix que vous payez pour chaque clic sur une annonce. Il reflète la compétitivité du mot-clé et votre stratégie d’enchères. Réduire le CPC tout en maintenant des clics de qualité est crucial pour optimiser vos campagnes payantes.

Suivre le CPC

Vous pouvez suivre le CPC dans le temps en consultant le coût moyen des clics sur les mots-clés et les pages produit.

Taux de clics (CTR)

Le CTR (taux de clics) est le pourcentage de clics par rapport aux impressions : il montre combien d’acheteurs ont cliqué sur votre annonce. Un CTR élevé indique que votre annonce est pertinente pour votre audience cible et aide à optimiser les emplacements.

Pour booster le CTR, ajustez :

• Le prix
• Le contenu
• Les avis
• Le mode d’expédition
• Le positionnement de l’annonce

Amazon classe les annonces selon le chiffre d’affaires : un CTR élevé ne garantit donc pas les premières positions dans les recherches.

Comment calculer le CTR ?

La formule simple pour calculer le CTR est :

(Total des clics sur l’annonce / Total des impressions de l’annonce) * 100

Visez un CTR de 0.05% ou plus ; un CTR inférieur à 0.03% suggère des mots-clés inefficaces.

Comment suivre les performances

Voici d’autres indicateurs à surveiller dans l’Amazon Ads console :

• Clics : le nombre de fois où un acheteur clique sur votre annonce. Il indique à quel point votre annonce est engageante et génère du trafic vers votre fiche produit.
• Taux de conversion : le pourcentage d’utilisateurs qui effectuent l’action souhaitée, comme un achat, après avoir interagi avec votre annonce. Il mesure l’efficacité de votre annonce à générer des conversions.
• Impressions : le nombre de fois où votre annonce est affichée à un acheteur. Il aide à évaluer la visibilité de votre annonce et la portée potentielle de votre campagne.
• Return on Advertising Spend (ROAS) : le ratio entre le chiffre d’affaires généré et les dépenses publicitaires. Il montre combien de chiffre d’affaires est généré pour chaque dollar dépensé en publicité.
• Ventes : le nombre total d’unités vendues grâce à votre annonce. Cet indicateur mesure la capacité de votre annonce à convertir les clics en ventes.