Break-even Amazon ACoS Formula

Comprendere meglio il proprio ACoS.

ACoS sta per Advertising Cost of Sales ed è una metrica che si trova nelle campagne pubblicitarie di Amazon e indica la profitabilità.

ACoS = Totale spesa pubblicitaria / Totale vendite tramite pubblicità * 100

Esempio, dati degli ultimi 30 giorni:

  • Totale spesa pubblicità: 2,000$
  • Totale vendite tramite pubblicità: 10,000$
  • ACoS% (30 giorni): 2,000$/10,000$ = 20%
Detto diversamente, ogni 1$ speso in pubblicità ha generato 5$ di vendite.

Qual è un buon ACOS per Amazon PPC ?
Un buon valore è avere un ACOS al di sotto dell'ACOS di breakeven, soglia sulla quale non ricaviamo alcun profitto dalla singola unità venduta.
Per calcolare il breakeven ACOS per un singolo prodotto:

  • Prezzo di vendita ($)
    • Selling on Amazon Fees
    • Fulfillment Cost
    • Costo della merce (Produzione + importazione + Packing)
  • = Profit

Breakeven ACOS (%) = Profitto / Prezzo di vendita * 100

Questa è la soglia massima oltre la quale le singole unità sono vendute in perdite. In generale è comune per i primi tempi avere un ACOS poco al di sopra del punto di pareggio e con il tempo migliorare.

L'ACoS inoltre è una metrica che può trarre in inganno. Se sponsorizzi i prodotti più venduti, su parole chiave di cui sei certo farai vendite (es. coda lunga o che contengono il tuo brand) è facile avere ACOS bassi perchè stai spendendo per portare utenti che acquisterebbero il tuo prodotto comunque, anche se non lo vedrebbero in pubblicità. Pertanto è importante attivare le campagne pubblicitarie su un targeting più ampio e non limitarsi sulle parole chiavi più facili.

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