Cos'è Amazon PPC ?

Introduzione alla pubblicità Pay-per-click su Amazon

Amazon PPC è un acronimo che stà per "Pay-per-Click", un modello pubblicitario per attivare traffico sulla pagina dettaglio di un prodotto. Il venditore paga solamente quando l'annuncio pubblicitario viene cliccato.

Sostanzialmente è un modo per far arrivare più traffico sulla pagina del prodotto che non arriverebbe dalla ricerca organica.

Per i venditori Amazon sono disponibili diverse soluzioni pay-per-click: Sponsored Product, Sponsored Brands e Product Display Ad.

Nei risultati di ricerca (o in altre posizioni del sito Amazon) apparirà il prodotto nel caso in cui il termine di ricerca dell'acquirente è presente tra le parole chiave scelte dal venditore. Questo tipo di risultati si differenziano da quelli non a pagamento (chiamati organici) per la dicitura "Sponsorizzato".

Il costo medio di un click su un periodo temporale è

CPC = Totale costo pubblicitario / Clicks

La piattaforma pubblicitaria di Amazon utilizza un sistema di CPC basato sull'offerta.

I venditori aggiungo in Amazon Advertising (o Amazon Seller Central) le parole chiave su cui vogliono far comparire i propri prodotti e quanto sono disposti a spendere per un click. Nel momento in cui l'acquirente effettua una ricerca su Amazon, il sistema elabora in tempi brevissimi un modello asta per decidere quali prodotti far comparire e in che ordine.

Per decidere come ordinare i risultati Amazon prende in considerazione l'offerta per click (fornita dal venditore) e la probabilità di click (calcolata da Amazon in base alla rilevanza del prodotto e dati storici). Al venditore viene addebitato un costo di almeno un centesimo superiore al concorrente di posizione inferiore, ma al massimo quanto ha indicano nell'offerta per click.

Per ottenere buoni risultati spesso venditori o agenzie utilizzano sistemi automatizzati per la gestione dell'offerta per click. Advigator è uno di questi specializzato per Amazon, il quale analizza quotidianamente i dati per adattare al meglio le offerte per tutte le parole chiave e prodotti in base al loro tasso di conversione.

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